亞馬遜listing在缺貨之前,在庫存不足的情況發(fā)生前,賣家要盡可能穩(wěn)定每個關(guān)鍵入口,維持自己的高listing轉(zhuǎn)化率。

下面簡單說說斷貨前必須做的幾個動作：1、計算庫存量讓現(xiàn)有庫存盡可能長時間銷售,缺貨時間周期短,真的不可避免地在缺貨前一周適當(dāng)?shù)匿N售沖刺,穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名； 2、根據(jù)庫存制定下一個銷售策略在確定了現(xiàn)有庫存可以使其銷售的預(yù)期天數(shù)和平均日銷售后,如果日銷售沒有達(dá)到預(yù)期,賣家可以使用折扣或廣告來穩(wěn)定。

如果是這樣,請先等待,并繼續(xù)觀察listing的轉(zhuǎn)化率；當(dāng)庫存不能再持續(xù)一周時,最后三天銷售一周,增加listing轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞排名為接貨后的排名銷售打下了稍微穩(wěn)定的基礎(chǔ)； 3、根據(jù)庫存量控制廣告預(yù)算斷貨前,可以盡量關(guān)閉一些測試流量的廣告活動,或者關(guān)閉原本表現(xiàn)不佳的廣告活動,通過減少流量來改善一些listing轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定鏈接關(guān)鍵詞排名。

那么,賣家在鏈接斷貨期間應(yīng)該做些什么來保持好評呢？ 1、發(fā)郵件問候買家,避免差評電子郵件內(nèi)容可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品可能的問題盡可能提前向買家解釋,并友好的售后提示,但電子郵件必須注意敏感詞,發(fā)送2-3封售后郵件賣家需要注意兩封郵件之間的時間間隔,以免被買家認(rèn)為干擾。

2、產(chǎn)品質(zhì)量好的盡量催評如果產(chǎn)品本身質(zhì)量好,可以時可以直接參與后臺vine計劃還需要盡可能多地在斷貨期間發(fā)送催評信或使用后臺官方催評按鈕,讓買家更好地進(jìn)行催評。

 3、停止銷售產(chǎn)品,避免垃圾流量這也取決于產(chǎn)品。

如果是季節(jié)性產(chǎn)品,可以嘗試跟銷。

畢竟季節(jié)性產(chǎn)品的及時性比較強(qiáng),但是對于大多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品來說,鏈接斷貨后可以直接停止銷售,避免進(jìn)入垃圾流量,降低listing轉(zhuǎn)化率。

4、改進(jìn)產(chǎn)品原有的質(zhì)量問題根據(jù)買家反饋的問題,進(jìn)一步與工廠采購溝通,對產(chǎn)品做進(jìn)一步的改進(jìn)。