想要在亞馬遜平臺(tái)上分一杯羹,就要抓住Q4這個(gè)巨大的商機(jī)。

以下就和賣(mài)家們分享亞馬遜Q4爆單的十條攻略。

1.提前行動(dòng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),超過(guò)70%的美國(guó)消費(fèi)者將到亞馬遜選購(gòu)禮品,作為節(jié)日禮物,人們會(huì)事先準(zhǔn)備好,賣(mài)家則更要提早采取行動(dòng),如做針對(duì)節(jié)日的廣告、盡早確定最有效的節(jié)慶關(guān)鍵詞；開(kāi)展主題廣告；盡早提交廣告活動(dòng)等等。

2.優(yōu)化詳細(xì)頁(yè)面。

由產(chǎn)品入手,賣(mài)家可對(duì)節(jié)慶產(chǎn)品做不同頁(yè)面展示,從產(chǎn)品的主圖到包裝都能展現(xiàn)節(jié)日氣氛,去年有亞馬遜賣(mài)家的例子證實(shí)了符合節(jié)慶銷(xiāo)售情況的詳細(xì)頁(yè)面。

3.制定促銷(xiāo)計(jì)劃。

決定各節(jié)慶期間的優(yōu)惠幅度,作好促銷(xiāo)計(jì)劃,據(jù)了解,32%的美國(guó)人在實(shí)體店購(gòu)物前都會(huì)與亞馬遜比價(jià),如果消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí),就能輕松展示,并得到更多翻牌的機(jī)會(huì)。

4.提高競(jìng)拍活動(dòng)的積極性。

怎樣才能更好地展示產(chǎn)品,銷(xiāo)售者在節(jié)日期間要適當(dāng)加大出價(jià)力度；啟動(dòng)手動(dòng)投遞式,打開(kāi)投遞+,出價(jià)調(diào)整至平均價(jià)格1.5倍以上。

5.占領(lǐng)制高點(diǎn)。

正確的廣告投放,可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的流量,占領(lǐng)制高點(diǎn)。

6.持續(xù)測(cè)試。

這一年亞馬遜推出的廣告利器標(biāo)題搜索廣告,這一功能僅針對(duì)品牌商,賣(mài)家可以不停地在頁(yè)面上登陸.圖片.關(guān)鍵字等進(jìn)行稱(chēng)測(cè)試,每一次測(cè)試都從一個(gè)方面找到最吸引買(mǎi)家眼球的主圖或者一句話描述。

7.注意文案。

盡可能簡(jiǎn)明扼要,最好有吸引力的標(biāo)題和清晰的口號(hào)。

一定要注意出現(xiàn)錯(cuò)別字和最高級(jí)、最好是這樣的形容詞,不要在文字中標(biāo)注價(jià)格和折扣力度。

8.優(yōu)化關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

節(jié)慶季節(jié)賣(mài)家要花時(shí)間不斷的測(cè)試關(guān)鍵詞,從寬泛匹配到精確匹配,有效抓住節(jié)假日關(guān)鍵詞。

這時(shí)賣(mài)家要注意一點(diǎn),從顧客的角度來(lái)考慮設(shè)置關(guān)鍵字,不斷地添加優(yōu)秀的詞匯,從顧客的角度回想起采購(gòu)商的搜索過(guò)程。

下面是節(jié)日期間采購(gòu)商的熱門(mén)詞匯,可以作為參考。

9.不要停止廣告。

Q4的廣告預(yù)算要足夠,廣告完成后,在實(shí)時(shí)監(jiān)控每日預(yù)算情況的情況下,暫時(shí)暫停Q4廣告預(yù)算,并在實(shí)時(shí)監(jiān)控每日預(yù)算的情況下,將Q4廣告預(yù)算提高約150%至350%。

10.了解情況。

旺季賣(mài)家應(yīng)時(shí)刻警覺(jué)銷(xiāo)售黃金時(shí)間,實(shí)時(shí)登陸后臺(tái)登陸賣(mài)家中心查看情況,并有針對(duì)性作出調(diào)整。

以上就是和亞馬遜賣(mài)家們分享的旺季爆單的十條攻略,希望賣(mài)家可以根據(jù)自己的店鋪及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,做到旺季大賣(mài)。