重產(chǎn)品,輕店鋪、重買家,輕賣家是亞馬遜的理念,亞馬遜故意削弱店鋪的概念。

如果買家想專門搜索一家店鋪,他們需要切換幾個(gè)頁面才能找到它。

因此,亞馬遜上無腦鋪貨的手段已經(jīng)不可行了,需要對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的精細(xì)運(yùn)營。

賣家的產(chǎn)品描述能否吸引買家、客觀陳述、轉(zhuǎn)化率等決定了平臺會給賣家流量的大小,讓賣家的listing排名越高,曝光越多。

 因此,賣家不應(yīng)該認(rèn)為在亞馬遜上創(chuàng)建的店鋪越多,優(yōu)勢就越大。

事實(shí)上,更多的店鋪會分散賣家的精力。

賣家在亞馬遜上要做的是小而精。

麻雀雖小,五臟俱全,優(yōu)秀listing應(yīng)該有哪些因素？1、標(biāo)題（Title) 即商品名稱,通過品牌名稱 產(chǎn)品名 產(chǎn)品特點(diǎn)/型號等格式描述產(chǎn)品,讓消費(fèi)者一眼就能知道賣家的鏈接賣什么用的產(chǎn)品,方便亞馬遜內(nèi)外搜索。

2、產(chǎn)品要點(diǎn)(Bullet Point） 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),重點(diǎn)編輯文本,夾在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述之間的元素。

為被標(biāo)題吸引并希望快速獲取產(chǎn)品功能特征等信息的買家提供信息集成。

3、產(chǎn)品描述（Product Description) 對文字和圖片對產(chǎn)品進(jìn)行更深入的描述,不僅僅是對標(biāo)題的延伸和重點(diǎn)的補(bǔ)充。

更像是客觀的文案介紹。

4、搜索關(guān)鍵詞(Search Term) 關(guān)鍵詞可以是短語也可以是短語。

為了方便買家在查詢產(chǎn)品時(shí)能夠?qū)Υu家listing匹配關(guān)鍵字。

當(dāng)關(guān)鍵字高度相似時(shí),平臺將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)和歷史銷售數(shù)據(jù)確定買家搜索結(jié)果的排名。

因此,為產(chǎn)品的所有部分提供完整的信息可以大大提高鏈接的曝光率。

5、產(chǎn)品圖片(Product Image) 通常的產(chǎn)品圖片由主圖片和附圖組成。

主圖一般只有一張,顯示在買家的搜索結(jié)果和瀏覽頁面上。

listing第一張圖片。

平臺默認(rèn)主圖一般為白色背景+產(chǎn)品,方便突出產(chǎn)品外觀。

附圖僅從多個(gè)角度顯示產(chǎn)品和生活用途。

 6、A+頁面 A+通過精美的圖片展示,頁面通過不同的排版,生動可觀地描述了原本枯燥的文字版在亞馬遜上,大多數(shù)商品A+設(shè)置頁面后,將進(jìn)行Product Description覆蓋,產(chǎn)品的一小部分A+頁面將會和Product Description一起展出。

A+最直觀的好處是大大提高了轉(zhuǎn)化率。