因此,如何把握未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì),并適當(dāng)調(diào)整方針,使其更加完善和完善？一、做好計(jì)劃。

正如俗話所說(shuō)的“不拘小節(jié)不成方圓”,信函營(yíng)銷也是,首先要確定我們需要達(dá)到的目標(biāo),制定一個(gè)營(yíng)銷周期,分階段分解目標(biāo),進(jìn)行郵件群發(fā)。

對(duì)于信函群發(fā)內(nèi)容,每次應(yīng)檢討是否已充分表達(dá)其訴求,主題及推廣側(cè)重點(diǎn)最好與時(shí)事及公司情況相匹配；群發(fā)的數(shù)量、頻率、時(shí)間點(diǎn)是否已充分表達(dá)。

二、個(gè)性化戰(zhàn)略。

每一位營(yíng)銷者都有一個(gè)地址池,無(wú)論是從網(wǎng)上還是網(wǎng)下,這是從社會(huì)媒體還是從網(wǎng)站上獲得的？但是要確保真正有效。

對(duì)重要客戶,最好是保留兩種或以上的聯(lián)絡(luò)方式,并事先通過(guò)電話等其他方式告知客戶,先發(fā)郵件群發(fā)做好事前溝通效果較佳。

"地址池"成型后,我們除了要不斷地優(yōu)化、篩選、補(bǔ)充后,還應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分。

三、順應(yīng)移動(dòng)化趨勢(shì)。

當(dāng)我們?nèi)喊l(fā)郵件時(shí),要注意檢查郵件在安卓和ios兩個(gè)系統(tǒng)的智能機(jī)、平板上打開(kāi)閱讀處理是否可行？請(qǐng)注意以下數(shù)據(jù)：開(kāi)放時(shí)間、消耗流量、是否明確地優(yōu)化內(nèi)容等等。

然后對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、登陸頁(yè)面、郵件模板等方面進(jìn)行調(diào)整,做相應(yīng)的響應(yīng)式設(shè)計(jì)。

四、回顧后市場(chǎng)營(yíng)銷技能的提高。

經(jīng)過(guò)多次的群發(fā)活動(dòng),注意觀察,打開(kāi)率、點(diǎn)擊率等是否穩(wěn)步上升？假如始終保持不變甚至不斷退化,就需要停下來(lái)想一想：是地址池不夠精確嗎？發(fā)錯(cuò)時(shí)間了嗎？?jī)?nèi)容不吸引人？抑或是自己產(chǎn)品出了問(wèn)題？若哪一次打開(kāi)率和點(diǎn)擊量顯著提高,在欣喜的同時(shí),更要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：它勝在哪里？相反的,同樣的,如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了明顯的下降,那么這封群發(fā)郵件也需要找出與以前不同的地方。

當(dāng)然,“光雷不下雨”也是不行的,如果一味地沉浸在郵件打開(kāi)率、點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀升、客戶反饋異?；鸨I(yíng)業(yè)額卻驚人平淡的情況下,那就需要重新審視我們的商品和服務(wù)。