伴隨著對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,越來越多的對外貿(mào)易人員加入阿里巴巴國際站。

當(dāng)前國內(nèi)最著名的跨境電商平臺無疑是阿里巴巴國際站,許多人可能不知道,其實(shí)整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)在起步的時(shí)候就是以外貿(mào)平臺起家,現(xiàn)在阿里巴巴國際站無疑是全球第一個(gè)B2B平臺？咱們一塊兒去看看。

一、阿里巴巴國際站的優(yōu)勢。

首先,知名度高。

作為世界上最大的B2B平臺,阿里巴巴國際站幾乎為大家所知并使用,它主要為國內(nèi)中小企業(yè)服務(wù),知名度可謂家喻戶曉,如此,對于外貿(mào)人員展開工作十分有利。

二是功能完備,完善。

協(xié)助對外貿(mào)易人員在網(wǎng)上尋找買家、供應(yīng)商、合作伙伴,并開展網(wǎng)上銷售和采購工作；提供最新宏觀經(jīng)濟(jì)信息；例如產(chǎn)品庫,公司庫,供應(yīng),采購,代理,合作,投資融資,招聘等,幫助客戶尋找有用的商務(wù)信息,為客戶提供方便的服務(wù)。

三是阿里巴巴也能提供專業(yè)的外貿(mào)培訓(xùn)。

對對外貿(mào)易流程和技術(shù)等方面,提供專業(yè)的外貿(mào)人員在線、離線培訓(xùn),使每一個(gè)新接觸阿里的外貿(mào)人員不再迷茫,也能迅速找到自己的定位,做好外貿(mào)工作。

四是阿里巴巴國際站是除展會外,增加發(fā)展客戶的好機(jī)會。

盡管不能像展覽會那樣與客戶進(jìn)行面對面的交流和溝通,但是它是網(wǎng)上客戶盤詢的最佳選擇,所有阿里的線上服務(wù)都安排得明明白白,是外貿(mào)行業(yè)的好平臺。

二、阿里巴巴國際站的劣勢。

凡事利弊皆有利,阿里巴巴國際站同樣如此,在被外貿(mào)人員瘋狂利用優(yōu)勢的同時(shí),也要非常注意其劣勢。

第一,阿里巴巴國際站是最大的國際對外貿(mào)易平臺,但它并非免費(fèi)推廣和宣傳的,要想在平臺上排名,就必須進(jìn)行投資,它不會看你家的產(chǎn)品質(zhì)量來排名,花的錢多誰的排名就靠前,非?，F(xiàn)實(shí)。

第二,阿里巴巴國際站隨時(shí)都在變化之中。

自馬云辭職后,基本上半個(gè)月就改變了規(guī)定,如果你喜歡按計(jì)劃行事,不太會接受新鮮事物,那就不推薦阿里,也許一個(gè)月前你是個(gè)老手,一個(gè)月后你才是新手,這都是可能的,阿里經(jīng)常宣傳積極的能量和好的一面,以此鼓舞人心,但當(dāng)你真正接觸并進(jìn)入內(nèi)部時(shí),你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不像想像的那么簡單。

第三,垃圾廣告盤詢過多,客戶回覆率不高,很容易出現(xiàn)一些同行對價(jià)格和產(chǎn)品信息進(jìn)行打探,這樣,產(chǎn)品信息就會泄漏,價(jià)格戰(zhàn)就會增加。

不管哪一種外貿(mào)交易平臺都會有優(yōu)缺點(diǎn)問題,外貿(mào)人員所要做的就是盡其所能把阿里國際站的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,這樣才能使外貿(mào)工作有條不紊地進(jìn)行,外貿(mào)工作者才能更好地服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)。

除選擇平臺外,外貿(mào)人員的個(gè)人能力與素養(yǎng)也是重中之重。

在這種激烈的對外貿(mào)易競爭中,只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高自己的技術(shù)能力,才能脫穎而出。

從事對外貿(mào)易的人都知道,要做一張大單子并非易事,要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,有時(shí)客戶來盤問你,最后未必會下訂單。