追求平臺(tái)轉(zhuǎn)型的同時(shí),獨(dú)立站賣家的需求在三個(gè)方面發(fā)生了明顯的變化。

首先,越來越多的商家開始嘗試爆品以快速起價(jià)。

一類是做得比較好的賣家,選品到Facebook媒體循環(huán)測(cè)試,測(cè)中后可以日出百單；另一類是以前只做平臺(tái)不懂營(yíng)銷的賣家,對(duì)于投放廣告比較陌生,運(yùn)營(yíng)困難。

其次,部分賣家的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。

過去獨(dú)立站賣家只注重轉(zhuǎn)化,出產(chǎn)品要求很少,只要回報(bào)高。

如今,許多賣家開始考慮在垂直市場(chǎng)做品牌。

之前做營(yíng)銷的賣家只需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率,而且前期做的品牌無法計(jì)算投入產(chǎn)出比,需要賣家有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光以及情懷,想和做是兩碼事。

因?yàn)槠放苾r(jià)值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的溢價(jià)和復(fù)購(gòu)率上,一個(gè)網(wǎng)站能夠產(chǎn)生足夠多的重復(fù)購(gòu)買率。

其三,隨著押款增加,賣家對(duì)資金流動(dòng)的控制變得越來越緊張。

現(xiàn)在,平臺(tái)上賣家每月可以得到10萬美元的流水就比較多。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)外獨(dú)立站的服務(wù)平臺(tái)都不能從資金上為賣家提供幫助,而國(guó)內(nèi)的服務(wù)平臺(tái)也可以借助本土化、免傭等優(yōu)勢(shì),幫助賣家做個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)。

目前,Ueeshop計(jì)劃主要圍繞大客戶展開,希望將大客戶的經(jīng)驗(yàn)帶給更多的小客戶,滿足賣家不斷變化的需求。

從目前的市場(chǎng)環(huán)境來看,獨(dú)立站服務(wù)平臺(tái)并沒有形成一家獨(dú)大的局面,因此獨(dú)立站服務(wù)平臺(tái)的潛在用戶增量空間仍然很大。

獨(dú)立站按經(jīng)營(yíng)模式分為兩大類：做零售業(yè)務(wù)和做B2B業(yè)務(wù)。

之前也有部分賣家從阿里巴巴國(guó)際站轉(zhuǎn)到獨(dú)立的B2B業(yè)務(wù),目前獨(dú)立運(yùn)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的比例較大。

就運(yùn)營(yíng)方式而言,獨(dú)立站也主要分為兩種：一是測(cè)爆方法,一是擁有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的賣家做垂直類網(wǎng)站。

其中,爆品的出單成本較低,需要考慮測(cè)試周期,而垂直類的出單成本在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)固定。

而我們?cè)谵D(zhuǎn)型時(shí)也綜合對(duì)比了許多服務(wù)平臺(tái),主要考慮的是成本問題,比如合作后是否需要請(qǐng)會(huì)編程的技術(shù)員、各方面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及地域性。