亞馬遜品牌的轉(zhuǎn)化率是平臺(tái)上長(zhǎng)期增長(zhǎng)最重要的指標(biāo)之一。

當(dāng)賣家的轉(zhuǎn)化率較低時(shí),它會(huì)降低店鋪產(chǎn)品的銷售潛力,如果轉(zhuǎn)化率低于平均水平,很可能是listing消費(fèi)者覺得不夠漂亮,或者廣告需要調(diào)整和優(yōu)化,也可能是以下三個(gè)原因。

1、評(píng)論低轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素是差評(píng)或評(píng)論較少。

客戶會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品與實(shí)物不一致。

如果他們?cè)诓榭串a(chǎn)品信息時(shí)只看到三星或賣家未解決的不良評(píng)論,他們會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有不好的體驗(yàn)。

但是現(xiàn)在不能刷單了。

新產(chǎn)品缺乏評(píng)論怎么辦？你可以請(qǐng)兩個(gè)美國(guó)本土消費(fèi)者給你拍一段買家秀的視頻,展示產(chǎn)品的實(shí)際效果和使用方式。

拍好后上傳listing下面的相關(guān)視頻位置。

這個(gè)位置是專門為消費(fèi)者和賣家上傳視頻的。

將消費(fèi)者拍攝的試用視頻放在這個(gè)位置,用戶也可以從買家展示的視頻中看到你的產(chǎn)品,以打擊消費(fèi)者的猶豫怎么通過買家秀視頻提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 。

2、價(jià)錢 你還應(yīng)該考慮這是否是定價(jià)的原因。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格太高,你就賣不出去了。

太高的消費(fèi)者會(huì)尋找更便宜的購(gòu)買,太低的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品很便宜,所以你需要設(shè)定一個(gè)適度的價(jià)格。

listing的描述優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降的一個(gè)常見原因是listing陳舊老土或圖片模糊。

也許你的主圖有點(diǎn)模糊,或者你的圖像角度只有一兩張產(chǎn)品圖片,讓消費(fèi)者無法直觀地了解你的產(chǎn)品。

也可能是你的標(biāo)題不清楚或不具體,或者產(chǎn)品描述沒有提供足夠的信息。

消費(fèi)者不知道購(gòu)買你的產(chǎn)品能給他們帶來什么便利或幫助。

另一方面,也許你的產(chǎn)品描述不流暢。

如果描述不容易理解或不夠詳細(xì),就無法贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任,他們可能無法閱讀產(chǎn)品信息,因此不會(huì)購(gòu)買。

廣告關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞有很多,肯定要選擇和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,不然就會(huì)出現(xiàn)投放廣告被展現(xiàn)在了非潛在用戶的眼前,對(duì)于這些非潛在用戶而言,他們并沒有想要購(gòu)買我們產(chǎn)品的打算,那么即使我們的廣告展現(xiàn)在他們的眼前他們也不會(huì)選擇。

3、優(yōu)化列表 客戶在瀏覽產(chǎn)品listing首先看到的是主圖、標(biāo)題和價(jià)格,這對(duì)獲取正確的信息至關(guān)重要。

因此,您需要確保您擁有包含高質(zhì)量圖片的多角度產(chǎn)品實(shí)物圖片。

這些多維產(chǎn)品圖片可以幫助消費(fèi)者了解如何使用您的產(chǎn)品。

消費(fèi)者越容易知道他們?cè)谫?gòu)買后能帶來什么便利和幫助,就越有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品圖片不應(yīng)僅僅是展示產(chǎn)品。

讓您的圖像反映所需的功能,顯示您的產(chǎn)品在使用中的效果,并回答常見問題等。

讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品能解決什么痛點(diǎn)。

以上就是和賣家們介紹的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的是哪個(gè)原因,希望對(duì)賣家開店有幫助。