現(xiàn)在大家都覺得跨境電商是一個(gè)照樣行業(yè),擠進(jìn)來(lái)做的小伙伴也是很多。

那么,ebay門檻高不高,該如何運(yùn)營(yíng)？本文里介紹該問(wèn)題。

開店門檻低,但需要準(zhǔn)備的東西會(huì)比較多,手續(xù)比較繁瑣。

相對(duì)于其他平臺(tái),eBay的客源會(huì)更穩(wěn)定,但相對(duì)的,對(duì)商品質(zhì)量也有一定的要求,因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)比較傾向保護(hù)買家權(quán)益。

1、店鋪建設(shè)。

顧客在購(gòu)買前通常都會(huì)去看店鋪的介紹與商品的詳情頁(yè),所以在前期最好先把這一塊做好,可以優(yōu)先看下同類目?jī)?yōu)秀同行或銷量靠前的介紹或詳情頁(yè),因?yàn)殇N量高說(shuō)明比較能收獲買家的信任與認(rèn)可,然后把可借鑒的內(nèi)容或者模塊用到自己的內(nèi)容里。

2、選品&優(yōu)化。

選品其實(shí)是很關(guān)鍵的一環(huán),不過(guò)前期可以做一些稍微穩(wěn)妥的選擇,特別對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),選擇一些比較不會(huì)被投訴質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是最好的。

其次,產(chǎn)品的標(biāo)題與相關(guān)圖片、視頻的優(yōu)化也要去做好,給用戶帶來(lái)更好的觀感。

3、定價(jià)。

除了上述提到的產(chǎn)品質(zhì)量與詳情優(yōu)化以外,價(jià)格其實(shí)是最影響用戶選擇的一個(gè)因素,價(jià)格這方便也是建議先從研究競(jìng)品與市場(chǎng)入手,新店可以以稍微低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格入手,畢竟還沒(méi)有很多的客戶基礎(chǔ),價(jià)格低得到的瀏覽自然也會(huì)高一些。

但價(jià)格也不能做得太低,導(dǎo)致利潤(rùn)率太低店鋪的收益會(huì)很低,導(dǎo)致很難堅(jiān)持下去。

4、做銷量。

在買家搜索產(chǎn)品時(shí),在相差不多的條件下,通常會(huì)選擇銷量較高的那一家來(lái)進(jìn)行購(gòu)買,所以前期價(jià)格可以打低一些或者做一些促銷活動(dòng),先把基本銷量沖上去。

在后期銷量不錯(cuò)了以后,再進(jìn)行提價(jià)之類的操作,畢竟已經(jīng)收獲了一些轉(zhuǎn)化了。

5、觀察市場(chǎng)。

要時(shí)刻市場(chǎng)的變動(dòng)與情況,以時(shí)刻變更選品、價(jià)格等,特別是季節(jié)性產(chǎn)品,更是需要頻繁進(jìn)行市場(chǎng)分析。

6、引流。

前期的引流方法主要是買家自然搜索以及直通車。

所以可以選擇做自然搜索的優(yōu)化,也可以選擇去開直通車,用付費(fèi)來(lái)引流。

當(dāng)然也有一些第三方社交媒體平臺(tái)推廣的引流方式。

但還是前者帶來(lái)的流量最為直接,比較建議新店先從前兩種方式做起。