一些在亞馬遜開店的賣家有國內電子商務平臺的運營基礎,所以他們也知道在亞馬遜開店時需要測款資金。

然而,由于平臺的不同,即使他們以前知道如何測款,他們也不知道如何在更改平臺后測款。

亞馬遜的測款方法有什么呢？ 方法一、海量鋪裝測款方法 這種大規(guī)模的商品鋪貨測試模式是最簡單和粗糙的,但仍有很多賣家,尤其是那些擅長商品鋪貨的賣家。

簡單地說,首先要找到一個垂直的細分類別,比如女性泳裝。

然后通過自己的鋪貨工具或ERP開始批量上貨,基本上是SKU都是各種女式泳裝,都是FBM自發(fā)貨,圖片也是網圖,因為測款是主要目的,所以listing事實上,暫時不需要考慮頁面優(yōu)化和圖片是否侵權。

一開始,它主要追求速度和廣度。

基本上,市場上能找到的女士泳衣的款式都鋪好了。

而且,每種款式,盡可能改變圖片和描述,盡可能重復,一個SKU最多可以變成40-60SKU,事實上,產品仍然是同一產品,目的是盡可能增加產品曝光！只要你盡可能區(qū)分圖片和描述,亞馬遜就不會去merge或者發(fā)現(xiàn),畢竟現(xiàn)在市場同質化了listing有那么多!同時,盡可能低的價格,特別是與同類相比FBA競爭產品的價格可以壓到他們的一半。

目的也很簡單,FBM本來成本比FBA要低得多,會有很大的價格優(yōu)勢,而且是為了測錢,低價也不會有大問題。

 方法二、Auto廣告測款法 這種測款方法相對簡單,不像第一個那么麻煩,不需要那么多商品。

一般模式也是選擇垂直細分類別,經過早期篩選,然后選擇一些可能好的產品,每個產品都發(fā)送FBA,但都是少量的FBA,基本不到100個。

等FBA到貨后,開始開始Auto自動廣告、早期預算和投標建議更大,也不要太關注Acos指標,一周后再看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋,選擇數(shù)據(jù)性能非常明亮的產品開始聯(lián)系供應鏈補充,根據(jù)精品熱風格創(chuàng)造大推動。

 至于表現(xiàn)不佳的產品,說明沒有經過市場的考驗,這個產品靠自動廣告加上一定程度的coupons也可以慢慢清除庫存,畢竟,過去的庫存也很少。

這種方法不僅可以發(fā)揮測款資金的作用,而且還可以幫助我們運行很多有價值的關鍵詞,所以順便說一一次這樣的產品keyword research。

 方法三、Facebook測款法 首先,選擇一個類別和一個大致的產品序列,這個過程與前兩種方法相同。

接下來,將預備測款產品放在獨立站上,獨立站使用shopify快速構建,然后使用Facebook廣告定位產品的準確受眾開始運行FB同時折扣50-70 off幾款產品作為吸引點同時運行FB廣告,看最后哪些訂單會更多,數(shù)據(jù)性能會更亮眼,然后確定以后的主推。

測款結束后,至于那些訂單,你可以選擇發(fā)貨,也可以選擇不發(fā)貨,退貨訂單,大大降低測測款本,所以測測款本只是FB廣告費。

 FB廣告費本來就比amazon低很多,折扣大,熱度大,進一步降低FB單次點擊廣告的成本。

這種方法更適合一些海運拋貨或高價值產品。

亞馬遜和國內電商平臺之間仍然存在一些差異,所以如果賣家剛開始做亞馬遜店鋪,然后不知道如何測款你可以參考上述操作。

事實上,現(xiàn)在做亞馬遜商店不僅需要電子商務知識,還需要學習更多。