跨國(guó)電商為什么要獨(dú)立站？不像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更傾向于在淘寶、天貓等大平臺(tái)上購(gòu)物,海外用戶對(duì)于跨境電商獨(dú)立站的接受程度更高,也更愿意在各品牌的官網(wǎng)購(gòu)物。

這是跨境賣家做獨(dú)立站之所以可行的重要前提。

與此同時(shí),對(duì)第三方電商平臺(tái)的要求越來越高,運(yùn)營(yíng)成本越來越高,頭部效應(yīng)越來越明顯,罰款、封號(hào)等問題也屢見不鮮。

這樣的狀況使得平臺(tái)站賣家越來越重視跨境電商這個(gè)渠道。

1、高度自由。

對(duì)賣家而言,第三方電商平臺(tái)受到諸多規(guī)則的限制。

舉例來說,亞馬遜FBA賣家需要首先把貨物送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),并且需要小心維護(hù)店鋪業(yè)績(jī),在VPS登陸后不會(huì)進(jìn)行平臺(tái)審核。

同時(shí),由于平臺(tái)規(guī)則的頻繁變化,賣家之間惡性競(jìng)爭(zhēng),賣家需要不斷調(diào)整甚至刷評(píng)來穩(wěn)定銷售,在各種“X”打法下,產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降,從而獲得穩(wěn)定的銷售。

再加上跟售現(xiàn)象導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn),久而久之就筋疲力盡。

此外,在第三方平臺(tái)上,買主所有的行為數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái),這對(duì)于想要打造自己品牌的賣家來說,無(wú)疑是堵住了品牌道路的通道,因?yàn)樗麄儫o(wú)法深入了解終端用戶、無(wú)法拿到他們的聯(lián)系方式,而這對(duì)于想要打造自己品牌的賣家來說,他們無(wú)法了解終端用戶。

恰恰相反,賣家做跨境電商獨(dú)立站只需要建立網(wǎng)站+推廣投入,不需要壓貨,不擔(dān)心關(guān)聯(lián)賬戶問題,規(guī)則限制少等因素,讓獨(dú)立站“自由”更成為大家向往的地方。

另外,做獨(dú)立站最終可以把用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

2、投入成本低,可快速試錯(cuò)。

跨境電商獨(dú)立站投入成本低主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是站址成本低。

一般來說,Shopify、Wix、Woocommerce等建站平臺(tái)的建站工具都有很多自動(dòng)化的建站工具,而且大部分都是按月收費(fèi)。

比如Shopify每月最低29美元,而Wix的每月花費(fèi)14美金。

二是檢測(cè)流量的低成本,幾千到幾萬(wàn)元不等。

不過,跨境電商獨(dú)立站是否需要測(cè)品,還要看賣家的類型,品牌賣家不測(cè)品,更多要關(guān)注的是品牌包裝,平臺(tái)賣家一般不測(cè)品；三、獨(dú)立站的發(fā)展空間較大。

Shopify數(shù)據(jù)顯示,無(wú)論是跨境電商獨(dú)立站的交易量還是店鋪數(shù)量,今年都實(shí)現(xiàn)了20%-30%的增長(zhǎng),相反,平臺(tái)類電商的增長(zhǎng)卻沒有這么明顯。

四、更有利于品牌塑造。

與第三方平臺(tái)相比,消費(fèi)者每次購(gòu)買都要付出一定的成本,獨(dú)立站,特別是垂直類的跨境電商網(wǎng)站,可以真正擁有粉絲和忠實(shí)用戶,并通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)形成自己的私域流量,進(jìn)一步提升用戶價(jià)值,從而逐步打造獨(dú)立網(wǎng)站。

可以看出,很多亞馬遜大賣家都布局了自己的獨(dú)立跨境電商站,一般先從垂直品類獨(dú)立站開始,然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌,再有甚者打造品牌矩陣品。