FBA是指亞馬遜賣家將產(chǎn)品庫(kù)存直接發(fā)送到國(guó)外本地亞馬遜存儲(chǔ)、客戶訂單、亞馬遜交付、退貨和交換等售后服務(wù)。

相應(yīng)的賣家需要向亞馬遜平臺(tái)支付一定的費(fèi)用。

FBM是指自配送,即賣家自行配送。

FBM：1、FBM相對(duì)簡(jiǎn)單,只要貨物交給快遞。

2、一般采用無(wú)貨源模式,客戶下單后方可采購(gòu)發(fā)貨,資金壓力小,資金風(fēng)險(xiǎn)小。

3、操作技術(shù)水平要求不高,操作簡(jiǎn)單,成本相對(duì)較低。

FBA：1、有資格為客戶提供Prime配送服務(wù),包括第二天到達(dá)。

這不僅可以讓賣家接觸到亞馬遜的Prime客戶,還可以增加賣家贏得BuyBox的機(jī)會(huì)。

由于物流選項(xiàng)在亞馬遜算法中占有重要地位,FBAlisting將優(yōu)先考慮。

2、產(chǎn)品優(yōu)化可以節(jié)省更多的時(shí)間,不用擔(dān)心商品物流。

3、提高Listing排名,增加獲得buybox的機(jī)會(huì)。

FBM和FBA有利有弊,怎么說(shuō)呢？FBM主要是要是自由靈活的,不需要壓貨和囤貨,剛開店的時(shí)候成本也不多。

不需要提前花錢備貨,更不用說(shuō)滯銷商品的風(fēng)險(xiǎn)了。

賣家可以隨時(shí)改變和調(diào)整賣家的產(chǎn)品選擇思路,比如之前的口罩,護(hù)目鏡是爆款產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)廠家有貨后賣家直接批量上架產(chǎn)品,所以只要賣家有足夠的產(chǎn)品選擇能力和編輯操作能力,一個(gè)月穩(wěn)定賺點(diǎn)錢沒問題。

適合剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家,對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品選擇和運(yùn)營(yíng)不是很精通。

缺點(diǎn)是不能大賣,因?yàn)閬嗰R遜的流量支持有限。

FBA的產(chǎn)品選擇風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大,早期資金只能選擇一兩個(gè)單一產(chǎn)品到海外倉(cāng)庫(kù),存在壓力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本和廣告成本,一旦商品銷售,財(cái)務(wù)壓力很大,關(guān)鍵是即使賣家的產(chǎn)品大量銷售,賣家也必須提前補(bǔ)充。

優(yōu)點(diǎn)是平臺(tái)流量相對(duì)較大,如果賣家已經(jīng)非常熟練地選擇產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)化,賣家可以做FBA。

FBA和FBM沒有沖突,亞馬遜是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),看看賣家自己的目標(biāo),老虎和獅子有自己的生活方式,適合自己是最好的,如果賣家是一個(gè)新的行業(yè),可以做FBM,等待賣家的產(chǎn)品選擇能力和優(yōu)化能力,有一些爆款產(chǎn)品,然后針對(duì)這些爆款產(chǎn)品做FBA。

以上就是小編整理的亞馬遜FBA和FBM的選擇分析,希望對(duì)你有所幫助。