現在亞馬遜有很多的賣家,賣家們在打廣告后,官方的推薦位置只有一點,賣家想要廣告投放效果好,那么就是價高者得。

對于我們的跨境賣家來說,最重要的問題是如何投放廣告最劃算？第一階段-新產品期 對于新手賣家或新產品,首選必須是自動廣告。

由于它將分為幾個階段,我們需要隨時進行調整。

例如,在新產品階段,我們應該把廣告的整體策略放在預算層面,以確保廣告組每天至少點擊20次。

如果點擊次數太少,廣告的價值就不大。

建議在前兩、三周或前一個月選擇準確和廣泛的匹配。

因為這兩種匹配方法可以運行更多的關鍵字；測量后,可以反向優(yōu)化listing。

當這個階段結束時,另外兩種匹配也需要同時運行。

另外整體的競價策略,新品前期推薦固定競價,目的很簡單,就是強制曝光展示位的競價,并且不需要去做太多調整,直接正常跑就行。

根據預算調整投標水平,實現廣告每天可以維持20小時以上,同時必須消耗日常廣告預算,不斷提高和降低,嘗試如何實現目標,當你能實現時,代表投標是合理的。

 第二階段-流量期 在流量引導的這個階段,我們的預算應該根據我們的目標來確定 —— 根據現有的轉化率,預測需要多少投資才能實現多少單一數量。

至于展示位的競價,我建議您在搜索結果的頂部增加50%的比例,以便我們的產品有更好的機會展示這個優(yōu)秀的位置。

當跑了一段時間的數據之后,四種匹配方式的數據都有結果了。

如果都表現好,那我們的投放方式可以繼續(xù)延續(xù),如果有些表現好、有些表現不好,我們就選擇最好的兩種匹配方式,讓他們維持80%左右的預算消耗。

另外兩種表現較差的方式,維持20%左右的消耗預算就足夠了。

那我們的消耗預算怎么去控制呢？事實上,就像兩顆豌豆一樣,他只需要調整自己的競價水平,就可以合理控制自己的日常消費,實現廣告投放20多小時。

 第三階段-成熟期因為acos它可能很低,本身可以帶來利潤,所以不建議關閉它。

如果我的廣告穩(wěn)定了我們的生產比,就不需要設定上限acos已經超過10%,投產比可以保持在6以上,所以廣告肯定能賺錢。

在這個階段,預算不會有太多的限制。

我能燒多少就燒多少。

我燒得越多,訂單量就越大。

競價策略也會有另一種選擇。

您可以選擇只減少或改進和減少。

 總的來說,賣家調整策略的目的是控制投資產品和顯示位置的投標,所以在這個時候,沒有必要在搜索結果的頂部給出更高的投標,而是要找到一個好的位置來添加。

這是我們整體自動廣告的總體策略。