現(xiàn)在有越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜,所以現(xiàn)在的亞馬遜產(chǎn)品競爭激烈,怎樣才能讓自己的產(chǎn)品在眾多商家的產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣找到亞馬遜新產(chǎn)品推廣的起點(diǎn)？本篇文章為大家?guī)韥嗰R遜新產(chǎn)品的推廣思路。

1、調(diào)查+選品的方法亞馬遜3分靠運(yùn)營,7分靠選品。

選品前,我們必須先了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的定位,了解產(chǎn)品的需求和定位,了解當(dāng)?shù)厝说馁徫锲?以及產(chǎn)品的競爭程度。

一般而言,如果產(chǎn)品一直屬于熱銷品,那它的競爭將會(huì)很激烈,但我們可以創(chuàng)造出產(chǎn)品差異性的運(yùn)營方式。

比如,特殊的包裝會(huì)引起顧客的注意,而優(yōu)質(zhì)的材料會(huì)提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

一般來說,熱銷+潛在+可持續(xù)銷售意味著商家可以選擇上架熱銷產(chǎn)品。

對(duì)于這些產(chǎn)品,如果我們能選擇價(jià)格合理的產(chǎn)品(18-50美元),那將是一個(gè)理想的熱銷產(chǎn)品。

所以我們盡量避免使用季節(jié)性的或者時(shí)效性的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)+站外推廣方式看著新鏈接的流量,你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜為新賣家提供7-14天的流量支持期。

新賣加家一定要好好利用。

另外,我們還可以更多的利用后臺(tái)的促銷功能,如廣告、優(yōu)惠券、秒殺等來吸引流量,創(chuàng)造店鋪的數(shù)據(jù)。

3、活動(dòng)+留評(píng)如遇特殊節(jié)日,各賣家一定要在活動(dòng)開展的時(shí)機(jī),抓住促銷的時(shí)機(jī),該降價(jià)降價(jià),該促銷促銷。

尤其是Amazon Prime Day會(huì)員日即將來臨。

除了會(huì)員日,當(dāng)然還有情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等不可錯(cuò)過的節(jié)日。

在開始階段,所有新商家都不應(yīng)該過分考慮要求利潤,增加數(shù)據(jù)流量才是第一位。

根據(jù)每一款新產(chǎn)品的利潤,我們將制定出一個(gè)大致的廣告預(yù)算,并與整體廣告計(jì)劃相結(jié)合。

以活動(dòng)為導(dǎo)向的定單應(yīng)盡量爭取留評(píng)機(jī)會(huì)。

盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨速度及售后服務(wù),積累良好的評(píng)價(jià)。

4、前期打好基礎(chǔ),后期做好維護(hù)包含標(biāo)題、描述、圖片、類目等,以構(gòu)建出listing。

對(duì)我們來說,這是最重要的一步。

這個(gè)看似簡單的基礎(chǔ)卻包含了很多知識(shí),而標(biāo)題是亞馬遜內(nèi)部和外部最重要的搜索項(xiàng)目。

Listing方面在后期階段也不能放松,必須時(shí)刻關(guān)注優(yōu)化。

另外還應(yīng)隨時(shí)監(jiān)控庫存情況,及時(shí)補(bǔ)充貨物。

如有缺貨現(xiàn)象,則會(huì)大大降低前期的促銷效果。

此外,還需要持續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵字的測試,以查找轉(zhuǎn)化率高的新詞,并將它們添加到listing。

可利用廣告對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行測試,不時(shí)下載廣告報(bào)告,將消耗大量但轉(zhuǎn)化率為0的字添加為否定關(guān)鍵字,盡量降壓低ACOS數(shù)據(jù)。