跨境成功的要素有很多,主要有產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流。

雖然三者缺一不可,但其中關(guān)鍵的要素就是產(chǎn)品,特別是在跨境亞馬遜平臺(tái)。

賣(mài)家在亞馬遜店鋪推出新產(chǎn)品,平臺(tái)會(huì)推送流量,如果賣(mài)家的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求,且被吸引并超出消費(fèi)者預(yù)期,那這個(gè)產(chǎn)品就很容易成為爆品,所以跨境如何選品是亞馬遜從業(yè)者的關(guān)鍵要素,也是核心要素。

那我們?nèi)胧挚缇尺x品要具備哪些條件呢？熟悉銷(xiāo)售市場(chǎng)的消費(fèi)特征首先,賣(mài)家先要了解各個(gè)國(guó)家人群的架構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣,可以簡(jiǎn)單地理解為人群的消費(fèi)觀。

熟悉了各國(guó)的消費(fèi)特征,才能明白如何給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。

給客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值越高,利潤(rùn)才會(huì)越大。

賣(mài)家了解名區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品差異至關(guān)重要。

主動(dòng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈的能力目前,很多跨境公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品基本上是看哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)就登錄阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等網(wǎng)站,篩選一些工廠(chǎng)和產(chǎn)品價(jià)格,再讓工廠(chǎng)郵寄些樣品就確定上新的產(chǎn)品。

這只能說(shuō)是初級(jí)的采購(gòu),談不上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只在公司等供應(yīng)商郵寄樣品,單靠樣品來(lái)選品,不可能開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品。

合格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)除了能分析銷(xiāo)售和毛利數(shù)據(jù),還應(yīng)主動(dòng)考察市場(chǎng),分析數(shù)據(jù),并熟悉市場(chǎng)需求、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,分析供應(yīng)商并分類(lèi)、對(duì)比及篩選。

熱悉各跨境平臺(tái)及數(shù)據(jù)分析賣(mài)家通過(guò)瀏覽各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的亞馬遜、eBay、Shopee、速賣(mài)通等平臺(tái)分析數(shù)據(jù)判斷各國(guó)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,要熟悉各大電商平臺(tái),并能精準(zhǔn)分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、差異化、銷(xiāo)售及毛利數(shù)據(jù),在此基礎(chǔ)上提出完整的解決方案。

獲取信息差的能力對(duì)于跨境電商,獲取信息差的能力尤為關(guān)鍵。

要想獲得信息差,最有效的途徑就是圈層。

一個(gè)人生活或交往的圈層,決定著獲得信息的價(jià)值和效率。

從事跨境電商的人需要圈層嗎？我們賺國(guó)外信息差的利潤(rùn)是不是找國(guó)外的人做圈層？顯然很多人很難與外國(guó)人建立良好的圈層。

對(duì)于國(guó)外的市場(chǎng),中國(guó)作為供應(yīng)鏈出口大國(guó),其實(shí)國(guó)大的供應(yīng)商就是快速獲取海外市場(chǎng)信息差的圈層,賣(mài)家需要結(jié)交優(yōu)秀的人士,并且加入優(yōu)秀的項(xiàng)目、社群,這就是在向有價(jià)值的信息靠攏。

但光加入項(xiàng)目和社群還不夠,賣(mài)家還要跟更多其他的圈層接觸,以便獲取供應(yīng)鏈各圈層的信息。

所以,賣(mài)家與不同圈層接觸才能認(rèn)知不同圈層的需求,形成信息差,并找到形成信息差的人。

因?yàn)楣?yīng)鏈圈層是與跨境商品有直接聯(lián)系的群體,他們能較快并且準(zhǔn)確知曉市場(chǎng)的需求。

這樣,賣(mài)家就可以把知道的信息加工整理好,再和利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行精確選品。

對(duì)一些特別冷門(mén)的跨境產(chǎn)品,大多數(shù)賣(mài)家就是通過(guò)供應(yīng)鏈端獲取供應(yīng)信息才抓住了機(jī)會(huì)。