中國目前是世界上最大的生產(chǎn)制造國,可以說中國具備制造世界一流產(chǎn)品的能力。

但中國走向世界的品牌并不多,很多制造業(yè)的企業(yè)嘗試向產(chǎn)品品牌方向轉(zhuǎn)型,但最后往往失敗,為什么？這個與從事制造業(yè)的大多數(shù)企業(yè)家的思維有很大關(guān)系。

國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)面對的都是商務(wù)客戶的需求,客戶需要什么,工廠就制造什么,制造業(yè)企業(yè)基本上按需生產(chǎn)。

長此以往,制造業(yè)企業(yè)管理人員的思維就變成了純粹的產(chǎn)品制造思維,主要的特點就是如何實現(xiàn)客戶產(chǎn)品設(shè)計的可行性,如何選擇產(chǎn)品材料和控制產(chǎn)品成本,而不思考為什么要這樣做,這樣做的真正意義是什么。

我要說明的是新品開發(fā)逆向思維而非產(chǎn)品思維。

中國制造業(yè)發(fā)達,很多企業(yè)做出了行業(yè)里質(zhì)量好且性價比高的產(chǎn)品,但受歡迎程度相比競爭對手相差甚遠。

比方說蘋果公司為什么可以引領(lǐng)世界智能手機行業(yè)的發(fā)展方向？蘋果公司在創(chuàng)立之初很多其他團隊或公司與之相比更有資源和能力,但這些企業(yè)卻沒能成功,而蘋果公司成功了。

這里不得不詳細分析產(chǎn)品開發(fā)的邏輯思維,獨特的思維造就了非凡的結(jié)果。

我們會看到這樣的案例：有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量并非特別好,價格還更高,卻比另一些價低質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品賣得貴,并取得成功。

其成功可能是營銷推廣、渠道資源或資金雄厚等,但這些都不是核心。

這里一定有很多一般人看不到的因素在起作用。

分析了眾多成功的案例。

這里不得不提到西蒙·斯涅克著名的法則,即“黃金圈法則”。

第一個層面是 what,就是呈現(xiàn)出來的現(xiàn)象,具體做的事情或開發(fā)出來的產(chǎn)品。

第二個層面是how,就是如何完成想要做的事情或如何設(shè)計制造產(chǎn)品。

第三個層面是 why,就是為什么做這樣的事情？理念或信念是什么？這一層面能激發(fā)大眾激情和夢想,而不是僅僅滿足個人利益。

生意人賣的只是產(chǎn)品：產(chǎn)品(what),怎么做的(how)？為什么要這樣做(why)？企業(yè)家賣的是夢想：我有一種理想和執(zhí)念(why),為實現(xiàn)理想我是怎么做的(how),我做出了什么(what)。

黃金圈法則是認知世界的方式,可以用于產(chǎn)品開發(fā)。

這里逆向選品思維就是why→how→what 的過程。