從賣(mài)家實(shí)力的角度來(lái)選品,跨境行業(yè)的公司以小賣(mài)家為主。

據(jù)亞馬遜官方的賣(mài)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家中約35萬(wàn)個(gè)賣(mài)家的年銷(xiāo)售額突破了10萬(wàn)美元,約6萬(wàn)個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)美元,約3300個(gè)賣(mài)家的年銷(xiāo)售額突破了1000萬(wàn)美元,50個(gè)賣(mài)家年銷(xiāo)售超一億美元。

這些賣(mài)家超過(guò)一半來(lái)自亞馬遜的美國(guó)站點(diǎn),剩下的分布在其余19個(gè)站點(diǎn)。

在亞馬遜全球20個(gè)站點(diǎn)中賣(mài)家注冊(cè)總數(shù)已超過(guò)了600萬(wàn),而能達(dá)到年銷(xiāo)售額100萬(wàn)美元的賣(mài)家占總賣(mài)家的數(shù)量不足1%,但這不足1%的賣(mài)家完成了亞馬遜全平臺(tái)內(nèi)超一半的銷(xiāo)售額,所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大多數(shù)在小型創(chuàng)業(yè)公司,而且這個(gè)崗位尤為重要,甚至很多公司的老板就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人,這種公司大多數(shù)沒(méi)有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要從實(shí)際出發(fā),主要從從業(yè)時(shí)間、資金、自身特點(diǎn)分析。

從業(yè)時(shí)間入行6個(gè)月以?xún)?nèi)的亞馬遜賣(mài)家對(duì)亞馬遜的規(guī)則、亞馬遜產(chǎn)品的周期性尚不清晰,對(duì)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)變化、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特點(diǎn)、供應(yīng)鏈資源等情況了解不深入。

如果賣(mài)家了解不夠,就不要開(kāi)發(fā)貨值高、季節(jié)性強(qiáng)、變體多、體積大的產(chǎn)品,亞馬遜產(chǎn)品一個(gè)完整的銷(xiāo)售周期至少是一年。

1年以上的賣(mài)家可以接觸季節(jié)性貨物,但沒(méi)有兩三年的市場(chǎng)觀察和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也很難把握物控。

建議2年內(nèi)的賣(mài)家深耕某垂直品類(lèi)產(chǎn)品,不要急于擴(kuò)張品類(lèi)。

如果賣(mài)家的一個(gè)品類(lèi)能穩(wěn)定2年以上持續(xù)盈利,抗風(fēng)險(xiǎn)能力已強(qiáng)過(guò)很多賣(mài)家,接下來(lái)可投入開(kāi)發(fā)有技術(shù)挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品,建立自身在亞馬遜的門(mén)檻優(yōu)勢(shì)。

資金資金也是選品的前提條件。

如果賣(mài)家只有1萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,就很難做高貨值的產(chǎn)品,更難做FBA的產(chǎn)品,因?yàn)樯婕皦贺洺杀?還有后續(xù)的推廣成本、貨物周轉(zhuǎn)成本等。

賣(mài)家有1萬(wàn)元的資金,建議做低貨值產(chǎn)品。

資金相對(duì)充足的賣(mài)家,一定要熟悉亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)流程,否則很多風(fēng)險(xiǎn)不可控。

自身特點(diǎn)亞馬遜賣(mài)家的類(lèi)型不同,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求也會(huì)不一樣。

如果是小型初創(chuàng)公司,還設(shè)有爆款產(chǎn)品,這類(lèi)公司的產(chǎn)品需求大多根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)經(jīng)理做的市場(chǎng)調(diào)研。

如果是上市公司或是待上市公司,這類(lèi)公司的產(chǎn)品大都被限定在某一個(gè)大類(lèi),且產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分,產(chǎn)品需求是產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)的固定產(chǎn)品類(lèi)目。