選品從市場容量切入,先分析商品和服務(wù)的潛在銷售量,它由實際展示或未來需求的規(guī)模和結(jié)構(gòu)決定,通過買賣得到滿足的社會需求的總?cè)萘俊?/p>

如果一個地區(qū)的同類產(chǎn)品市場容量超過了10萬單量,或者市值超過1億美元,都可以評級為市場容量大。

市場容量和規(guī)模決定了公司發(fā)展空間和后期融資空間,如果沒有市場容量,只是依靠企業(yè)效率來拉動經(jīng)濟增量,就有經(jīng)濟失調(diào)的巨大風(fēng)險。

我們可以把市場容量簡單分為紅海類目和藍海類目。

紅海類目紅海類目指競爭很激烈的類目。

亞馬遜類目節(jié)點里TOP100的listing月銷量上千,評論平均上千的基本是紅海類目。

除了查看類目,最直接的方法就是在亞馬遜的頁面直接搜索該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,通過搜索結(jié)果來判斷該產(chǎn)品的競爭程度。

比方說榨汁機(juicer)和無線藍牙耳機(headphones wireless bluetooth),榨汁機搜索出來的結(jié)果是624,無線藍牙耳機的搜索結(jié)果超過了1萬,搜索結(jié)果可以說明該產(chǎn)品的競爭程度。

我們用 AMZ軟件分析類目的 TOP50的數(shù)據(jù),銷量平均上萬,評論也平均上萬,這種類目的競爭程度可想而知。

如果賣家想做紅海類目的產(chǎn)品,需要分析運營人員的特質(zhì)。

賣家重新設(shè)計了產(chǎn)品,明確了產(chǎn)品的優(yōu)勢,但運營人員是保守派,賣家的產(chǎn)品在紅海里突顯出來也會比較難。

紅海類目產(chǎn)品對運營人員有一定要求,如攻擊性強、執(zhí)行力高、變化快、資源多、抗風(fēng)險能力強等。

藍海類目亞馬遜藍海類目是指尚未被賣家發(fā)掘,競爭相對較小的未知市場,比方說亞馬遜類目節(jié)點里 TOP100 中 listing 評論平均不到 100 個或銷量正處在上升期且賣家很少的產(chǎn)品,如進入迅速可獲得訂單。

注意藍海類目并不是指那些一直低流量的類目,而是未來市場趨勢有增長的類目。

對于藍海類目選品,選品人員的市場敏銳度要高,了解各區(qū)域的信息差,長期熟知行業(yè),比方說船用閃光燈和安全燈。

據(jù)我近幾年的觀察,此類目銷量持續(xù)上升,但銷量也不會很大,是個競爭相對比較小的小眾類目。

觀察到某些專用的設(shè)備價格高,利潤可觀,且月銷能突破千單,如在產(chǎn)品研發(fā)上有突破,就會有很大機會。

根據(jù)市場的容量選品,能決定未來賣家在該品牌中投人的人力、物力及推廣資源的程度。