從產(chǎn)品定價(jià)角度選品,有些賣(mài)家從來(lái)不做價(jià)格低于30美元的產(chǎn)品,因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品往往會(huì)陷入價(jià)格內(nèi)卷,而且利潤(rùn)低,但相反有些賣(mài)家從來(lái)不做高價(jià)的產(chǎn)品,偏好做低價(jià)產(chǎn)品。

為什么？我們來(lái)分析低定價(jià)和高定價(jià)。

低定價(jià)低價(jià)產(chǎn)品基本上是定價(jià)1~30美元的產(chǎn)品,這種類(lèi)型的產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻不高,銷(xiāo)量容易上升,品牌依賴(lài)度弱,退貨率不高。

特別是有些成本很低的產(chǎn)品,雖然投入的資金不多,但 ROI 會(huì)比較高。

如果賣(mài)家能經(jīng)營(yíng)一個(gè)長(zhǎng)期較穩(wěn)定、ROI較合理的低價(jià)產(chǎn)品,也是個(gè)很好的方向。

資金量不多的亞馬遜賣(mài)家在這個(gè)價(jià)位如能開(kāi)發(fā)幾款具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可抓住機(jī)會(huì),容易做些小而美的產(chǎn)品,堅(jiān)持長(zhǎng)期粉絲運(yùn)營(yíng),易形成不錯(cuò)的品牌勢(shì)能。

高定價(jià)高定價(jià)的產(chǎn)品基本在50~100美元,更多的是在100 美元以上。

這種價(jià)位的品類(lèi)產(chǎn)品,客戶(hù)會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品品牌,所以高價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式和低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式不一樣,高價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式更注重KOL的運(yùn)營(yíng)。

在亞馬遜站外或線(xiàn)下其他渠道制作大量的產(chǎn)品內(nèi)容或品牌故事,投入大量的推廣費(fèi)用,給亞馬遜導(dǎo)入流量后促成成交。

以吸管為例,其產(chǎn)品成本不高,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,抓住產(chǎn)品周期,低價(jià)較容易走量,產(chǎn)品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)TOP100月均銷(xiāo)量在1200以上,主要靠亞馬遜站內(nèi)流量形成轉(zhuǎn)化。

掃地機(jī)器人單價(jià)高,更具備產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻,產(chǎn)品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)TOP100月銷(xiāo)量義1800以上,推廣方式主要靠品牌建設(shè)和網(wǎng)紅推薦,主要靠亞馬遜站外流量形成轉(zhuǎn)化。

有些有多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家具備一定KOL紅人資源或其他的行業(yè)推廣資源,這種類(lèi)型的賣(mài)家會(huì)選擇一些藍(lán)海類(lèi)目且售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

這種選品的目的就是避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng),做些大家平常不太關(guān)注的類(lèi)目產(chǎn)品,雖然銷(xiāo)量一天可能10 單不到,甚至更低,但每單利潤(rùn)近百美元,同時(shí)把控好退貨率,這與在紅海里廝殺的很多賣(mài)家相比收益更多,運(yùn)營(yíng)也會(huì)輕松很多。

這種產(chǎn)品定位一定具備行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻,或者其他亞馬遜賣(mài)家不具備的優(yōu)勢(shì)。