在當今競爭激烈的電商領域,各種模式和策略不斷推陳出新。

Temu 作為其中的重要參與者,在實施全托管之后又推出了半托管模式,這背后必然有著多方面的考量。

下面來看看temu在全托管之后推出半托管的原因可能是什么？1. 轉變以往的低端低價形象,大力豐富中大件 SKU,從單純追求好省轉變?yōu)樽非蠖嗫旌檬　?/p>

也許有人還記得,最初其在國內興起時,依靠農產品來吸引流量,賣的是山東的蘋果,而如今通過百億補貼,賣的則是來自加州喬布斯的蘋果。

在海外亦是如此,TEMU 的志向并非局限于下沉市場,而是采取從下往上攻、農村包圍城市的策略,從“依靠低價闖蕩天下”向“憑借質價比出?！鞭D變,TEMU 正在復刻其母公司的成功路徑：先通過低價來開拓市場,接著豐富商品種類,先追求體量,再提升體驗,先進行大規(guī)模擴張,再精心耕耘。

全托管模式掌控供應鏈,主打好和省,而半托管加上海外倉,則主要聚焦多快好省。

2.大力壓縮物流時效,賺取周轉方面的收益。

半托管模式切掉了最為耗時的“攬、干、關”部分,買家一旦下單就能立即接入本地倉配體系,物流時效和體驗實現了質的提升。

以往買家為了節(jié)省費用,需要望穿秋水般等待近 10 天,現在則無需再糾結,海外倉的效率并不比 FBA 慢多少,誰又能抗拒省錢的誘惑呢？以 TEMU 如騎兵般迅猛擴張的行事風格,自建物流屬于重資產模式,且需要多年的積累沉淀,所以釋放出倉配資源來補齊時效短板,也是借助他人力量來攻克 FBA 物流帝國堅固城垣的策略。

3. 降低虧損和風險。

平臺運營本質上是做生意,而生意只看重投入產出比。

全托管雖然把控了質量和低價,但 TEMU 自身也面臨巨大成本,有資金投入并不意味著盲目投入。

比如,在去年旺季前夕,僅 TEMU 的廣東集貨倉就有多達 5 萬名揀貨工人,更不用說龐大的審核團隊、客服團隊等人力成本,以及空運物流成本和選品庫存所帶來的風險。

因此,半托管模式將選品、物流和客服等成本轉嫁給了賣家,讓賣家一定程度參與進來,雙方共同分擔風險,有福同享、有難同當。

4.吸引歐美賣家入駐。

全托管的寄售模式下,盡管價格被壓至極低,但這種低價只有中國工廠能夠承受。

而本土庫存模式則能夠像亞馬遜一樣,吸引部分美國賣家加入,這或許也是未來 TEMU 面對政策壓力時的一張“免死金牌”,可憑借各方勢力來應對政策限制。

總之,Temu 推出半托管模式是基于多方面原因的綜合考量,是為了適應市場變化、滿足不同需求、優(yōu)化成本結構以及激發(fā)賣家活力,從而在激烈的電商競爭中保持領先地位并實現持續(xù)發(fā)展。