經(jīng)過對熱門商品和市場趨勢的了解后,賣家就需要開始精準(zhǔn)地投放廣告。

谷歌是一種“主動”廣告,在用戶有了搜索需求后,通常會跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的廣告投放項目；而Facebook則是一種更加“被動”的廣告投放方式,Facebook本身就是一個大數(shù)據(jù)平臺,分析用戶的習(xí)慣,給他們貼上相應(yīng)的標(biāo)簽,然后將商品按標(biāo)簽投放到用戶手中。

賣家在Facebook上投放廣告時,需要篩選不同的受眾,比如目標(biāo)人群的定位,20-30歲甚至35歲,然后男性女性,是否結(jié)婚,以及平時參與的活動和生活習(xí)慣。

受眾人數(shù)越少,廣告的投放就越精確。

Facebook的主頁就像是公司的一個小網(wǎng)站,它用來介紹公司的基本信息和業(yè)務(wù),公司未來的愿景和價值文化等等,是與用戶分享信息的重要渠道。

另外,賣家也可以在公眾網(wǎng)頁上,發(fā)布與產(chǎn)品/品牌有關(guān)的貼文公告,促銷公告,優(yōu)惠碼公告,通過調(diào)查問卷了解粉絲的喜好和需求,直播或發(fā)布使用/制作的視頻,各種活動等等。

而且對公司以及品牌感興趣的用戶,會在Facebook的主頁上留言、點贊,大品牌的Facebook公眾主頁粉絲數(shù)一般可達(dá)數(shù)十萬至上千萬,自然而然的就成為一個理想得自然流量渠道。

對于Facebook上的用戶群,賣家可以將其劃分為“類似受眾”(即銷售者自定義的具有相似特征的用戶)和“核心受眾”(即根據(jù)地理位置、年齡、偏好等基本信息尋找潛在消費(fèi)者)。

一開始,賣家可以根據(jù)他們所預(yù)想的用戶習(xí)慣和數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾,在Facebook頁面有了一定流量之后,再進(jìn)行用戶定制分析,做更多的數(shù)據(jù)擴(kuò)展。

另外,獨(dú)立站賣家如果安裝了“Facebook像素”,可以進(jìn)一步收集用戶在獨(dú)立站頁面上的產(chǎn)品瀏覽軌跡、停留時間、是否添加購物車、是否購買等數(shù)據(jù),然后在投放廣告時,再利用前期積累的數(shù)據(jù),對廣告進(jìn)行篩選和優(yōu)化。

換句話說,賣者積聚的“用戶像素”越多,廣告成單率和轉(zhuǎn)化率就越高。

一般來說Facebook的廣告投放可分為三個階段,第一階段是新客拓展階段,前期投入成本越大,就越快進(jìn)入第二階段；第二階段則是向第一階段積累的客群分發(fā)廣告,并進(jìn)一步擴(kuò)大用戶范圍；第三階段則是品牌進(jìn)入穩(wěn)定期,再去開發(fā)更多的業(yè)務(wù)。