亞馬遜單品毛利表核算思路如下。

①以 SKU為最小單位確認(rèn)各站點(diǎn)SKU 銷售數(shù)量、銷售收入和銷售成本信息；②以 SKU 為最小單位確認(rèn)各站點(diǎn)平臺扣費(fèi)；③以 SKU 為最小單位核算站外費(fèi)用（頭程物流、廣告費(fèi)用等)；④以 SKU為最小單位確認(rèn)固定成本；以 SKU為最小單位確認(rèn)邊際效益、銷售利閣、凈利潤、凈利率、ROI等指標(biāo)。

由此可見,渠道利潤表和單品毛利利潤表的核算思路除了核算最小單位不同,其他數(shù)據(jù)都是一致的。

之所以要區(qū)分渠道和單品SKU核算利潤,是為了更精確地做數(shù)據(jù)分析、管理工作,比如渠道利潤表,不同的渠道可能由不同的運(yùn)營(業(yè)務(wù))人員負(fù)責(zé),以站點(diǎn)為單位核算利潤便于計算對站點(diǎn)負(fù)責(zé)人的提成和績效考核,并且管理人員也可以直觀地了解單個站點(diǎn)的盈利情況,為后續(xù)運(yùn)營管理提供數(shù)據(jù)支持。

以單品SKU為最小單位核算單品毛利,是在渠道利潤表的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化,它不僅明確了渠道、單品SKU,還應(yīng)細(xì)化到具體運(yùn)營人員(如果是以產(chǎn)品來劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)范圍)。

核算單品毛利的目的有兩個,其一是給業(yè)務(wù)人員核算提成和績效考核；其二是明確到單品SKU的盈利情況能更加清晰地反映產(chǎn)品的營收情況,便于管理層及時發(fā)現(xiàn)問題,對后續(xù)戰(zhàn)略作出調(diào)整。

可通過單品SKU利潤表篩選出銷售量最高的產(chǎn)品、銷售額最高的產(chǎn)品以及利潤率最高的產(chǎn)品等,數(shù)據(jù)分析出來大家會發(fā)現(xiàn),賣得最好的產(chǎn)品未必是賺得最多的,賺得最多的產(chǎn)品未必是賣得最好的；還可以再進(jìn)一步分析其銷售渠道、銷售人群、產(chǎn)品特征、市場競爭等情況,這樣數(shù)據(jù)報告信息就更加豐富了。