正常來說,Jobs是用來找工作的,那怎么還能搜索客戶呢？有時(shí)候,你需要的就是不一樣的思維,想想,國外發(fā)布這些包括你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、職位需求的公司是不是你的潛在客戶？當(dāng)然是,還很有可能是大中型公司,因?yàn)榇笾行凸救瞬判枨笸ⅰ?/p>

用這個(gè)方法有什么注意點(diǎn)呢？一是你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以相對(duì)寬泛,因?yàn)樘珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞可能沒有搜索結(jié)果,比如你可以用“Toys”代替“Rc Toys”,用“Wireless Charger”代替“ Car Wireless Charger”。

二是你的位置,你可以根據(jù)需要選擇,比如UK或USA,還可以細(xì)化到城市,但一般定位到國家或地區(qū)就好了。

我用“racing drone”這個(gè)關(guān)鍵詞,選擇 United States,就找出了13條結(jié)果。

打開“See jobs”,就能看到其職位詳細(xì)需求。

同時(shí),你也可以點(diǎn)進(jìn)其公司頁面看詳細(xì)的公司介紹,再在其員工中找到關(guān)鍵決策人。

同樣,你也可以用Schools維度來進(jìn)行非常規(guī)思維的搜索。

具體有兩種搜索方法。

一種搜法是搜你所在的學(xué)校,充分利用校友情。

比如在你的校友中,可以通過“Where they live”找到其相應(yīng)的國家或地區(qū),通過“Where they work”找到他們所在的公司,通過“What they do”找到他們的職位,這些人中不乏你的潛在客戶或能為你的海外市場(chǎng)拓展?fàn)烤€搭橋的校友。

另一種是用行業(yè)關(guān)鍵詞來搜,比如你是從事無人機(jī)相關(guān)行業(yè)的,那你可以用“Drone”作為關(guān)鍵詞來搜,可能會(huì)有相應(yīng)的無人機(jī)培訓(xùn)研究機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)學(xué)校,而這些學(xué)校里面的校友(Alumni)和員工(Employees),無疑是這方面的專業(yè)人士,有可能從事相關(guān)行業(yè),為你和客戶牽線搭橋。