作為產(chǎn)品開發(fā)人員,必須知道亞馬遜的成本。

亞馬遜的環(huán)節(jié)由以下流程組成：產(chǎn)品成本、頭程運(yùn)費(fèi)、亞馬遜平臺抽成、FBA配送費(fèi)、廣告費(fèi)、退貨成本、FBA 倉儲費(fèi)用、推廣費(fèi)用、促銷費(fèi)用、其他費(fèi)用等。

產(chǎn)品成本：指創(chuàng)造產(chǎn)品發(fā)生的成本。

這些成本包括人工、材料、生產(chǎn)消耗品和工廠開銷。

這里通常指的是出貨成本,產(chǎn)品成本也被認(rèn)為是向客戶提供服務(wù)所需的勞動(dòng)力成本,這主要針對某些做定制產(chǎn)品、以人工成本為主的亞馬遜賣家。

頭程運(yùn)費(fèi)：主要針對貨物發(fā)往亞馬遜倉庫的FBA亞馬遜的賣家,指亞馬遜FBA的頭程運(yùn)費(fèi)。

FBA 頭程運(yùn)輸主要有三種方式：空運(yùn)、海運(yùn)和國際快遞。

亞馬遜FBA的頭程運(yùn)費(fèi)包括運(yùn)費(fèi)、稅金、清關(guān)費(fèi)、倉庫租用費(fèi)、柜子租用費(fèi)和托盤費(fèi)等。

亞馬遜平臺抽成：所有亞馬遜賣家(無論是個(gè)人賬戶還是專業(yè)賬戶)在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品,銷售的每件商品都要給平合支付抽成。

抽成按產(chǎn)品售價(jià)的百分比計(jì)算。

大多數(shù)賣家平均支付約 15%的平臺抽成費(fèi)。

FBA配送費(fèi)：FBA 倉庫配送到客戶收貨地址的服務(wù)費(fèi),也是最后一英里交付和運(yùn)輸服務(wù)。

該費(fèi)用因物品的類別、尺寸和重量而異。

關(guān)于此計(jì)劃下費(fèi)用的更多詳細(xì)信息,可以訪問亞馬遜官方物流(FBA)費(fèi)用概覽,這個(gè)費(fèi)用根據(jù)行情會(huì)做適當(dāng)調(diào)整。

廣告費(fèi)：亞馬遜的廣告服務(wù)有多種類型,主要有商品推廣廣告、品牌推廣廣告和展示型推廣廣告三種類型。

①商品推廣廣告是亞馬遜最常用的廣告。

這些廣告通常出現(xiàn)在自然產(chǎn)品列表之前,但也可以在產(chǎn)品中間或產(chǎn)品頁面末尾看到。

②品牌推廣廣告與商品推廣廣告略有不同,品牌推廣廣告可宣傳三個(gè)或更多產(chǎn)品。

這些廣告以標(biāo)題橫幅的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,買家通常會(huì)在頁面頂部看到它們,比如其他單個(gè)商品推廣和自然列表上方。

③展示型推廣廣告是不專注于關(guān)鍵字定位的廣告。

這些廣告會(huì)根據(jù)人們的興趣來定位,通常出現(xiàn)在頁面的頂部和底部,以及客戶評論頁面和來自亞馬遜的營銷電子郵件中。

當(dāng)客戶看到產(chǎn)品展示廣告時(shí),他們會(huì)看到將購買或一直在考慮購買的產(chǎn)品的廣告。

就目前而言,亞馬遜廣告平均每次點(diǎn)擊花費(fèi)0.81美元,但成本不是一成不變的。

廣告活動(dòng)費(fèi)用將取決于競爭和預(yù)算,亞馬遜的廣告費(fèi)占到整個(gè)銷售額的5%~10%。

退貨成本：對于整個(gè)亞馬遜平臺來說,2021年的平均退貨率接近21%,高于2020年的18%。

亞馬遜的退貨率一般在5%~15%,但某些品類的退貨率,例如電子產(chǎn)品、服裝和高級珠寶,可高達(dá)40%,所以退貨的成本需要綜合評估。

FBA 倉儲費(fèi)用：亞馬遜對商品在履行中心所占的空間收取月度庫存?zhèn)}儲費(fèi),月度庫存?zhèn)}儲費(fèi)是根據(jù)每日平均體積(以立方英尺為單位)計(jì)算的,具體取決于亞馬遜物流政策和要求。

該費(fèi)用以產(chǎn)品大小和時(shí)間來評估。

關(guān)于費(fèi)用,可以具體查詢亞馬遜官方說明,有詳細(xì)具體的數(shù)據(jù)。

推廣費(fèi)用：亞馬遜推廣爆品,站外的推廣是少不了的。

它主要通過站外渠道引流精準(zhǔn)用戶到亞馬遜平臺下單,提升產(chǎn)品排名,提高產(chǎn)品銷量。

主要的渠道有 Deal網(wǎng)站、社交平臺、紅人營銷、博客推廣等。

促銷費(fèi)用：亞馬遜站內(nèi)有 coupon折扣、code 折扣、秒殺等促銷方式,對于提交并成功推出的每個(gè)秒殺或7天促銷,均須付費(fèi),其他的折扣也需要支付費(fèi)用。

其他費(fèi)用：包括產(chǎn)品的丟失率、亞馬遜服務(wù)商的其他費(fèi)用、產(chǎn)品的前期推廣費(fèi)用等。

在對各環(huán)節(jié)綜合評估后,利潤應(yīng)控制在15%~25%。

產(chǎn)品開發(fā)人員一定要熟悉亞馬遜銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),不能只考慮產(chǎn)品而忽視市場的變化或不清晰定價(jià)。