產(chǎn)品創(chuàng)新賣家可以考慮為產(chǎn)品添加額外的功能或者選擇定制配方。

如果賣家銷售的是美容類產(chǎn)品,可以聯(lián)系制造商并檢查他們是否有能力配合制作創(chuàng)新產(chǎn)品,以便在亞馬遜市場上擁有競爭優(yōu)勢。

值得注意的是,產(chǎn)品創(chuàng)新不一定是一個巨大的變化,有時一個小小的調整可能需要很長的時間驗證可行性。

以頭發(fā)定型產(chǎn)品為例。

Hanz de Fuko 為最暢銷的頭發(fā)定型產(chǎn)品開發(fā)了一種“秘方”。

它具有超強的定型性、多功能性,最重要的是它很容易洗掉。

根據(jù)實際試用,它比其他同類產(chǎn)品定型的效果更好,但它價格并不高。

創(chuàng)意會讓產(chǎn)品與眾不同。

例如,泡茶器外觀不同于一般的泡茶器,是一個長頸恐龍形狀。

泡茶時,它會增添一絲樂趣,而且它是一份很棒的禮物。

有時一個簡單的產(chǎn)品可以通過改變形狀或添加一個簡單的功能來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,甚至不會過多地增加整體制造成本。

尺寸改良根據(jù)消費者的潛在需求,我們可以針對產(chǎn)品進行尺寸改良,比方說瑜伽墊,可以制作雙人瑜伽墊,而不是只適合一個人的標準尺寸瑜伽墊。

售后服務賣家可以通過售后區(qū)分產(chǎn)品服務,客戶的購買行為不是在客戶購買產(chǎn)品時結束。

專業(yè)賣家必須提供售后服務以吸引客戶不斷回購商品。

例如,發(fā)送教程視頻幫助客戶充分使用產(chǎn)品,當然,要避免負面評論和投訴。

賣家可以在客戶購買過程中包含其他售后服務,例如發(fā)送有用的信息,以拓展業(yè)務。

賣家需要獲取客戶的電子郵件,以便客戶了解品牌故事、接收促銷信息,甚至應提前了解客戶可能面臨的新產(chǎn)品問題等。

為了在亞馬遜上有更多的銷售額,賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品列表。

列表優(yōu)化就是通過識別和添加相關的長尾關鍵詞和一些簡單的優(yōu)勢或功能,為列表帶來更多相關流量,從而提高轉化機會,以便在亞馬遜獲得更好的高流量關鍵字的排名。

亞馬遜的A+內容也是一種通過描述部分中增強的圖像和文本放置來優(yōu)化產(chǎn)品列表的好方法。

但只有品牌注冊的賣家才能使用A+內容,若賣家尚未注冊,應先完成品牌備案。

這種方式是從運營的角度上提供更多的思考。

產(chǎn)品個性組合賣家還可以通過個性化的產(chǎn)品設計區(qū)分自己的產(chǎn)品。

賣家在這方面只要稍加努力,就可能取得很不一樣的效果。

賣家可以為客戶提供個性化產(chǎn)品。

例如,貼紙裝飾水杯為消費者提供有意思的DIY設計,讓孩子們更喜歡這個產(chǎn)品。

這將吸引想要購買的人或贈送禮物的人。

這種方式其實就是把兩種不同類型的產(chǎn)品組合在一起,就產(chǎn)生了一個具有差異化的產(chǎn)品。