假如選品是亞馬遜的心臟,那么listing關(guān)鍵字就是亞馬遜的靈魂。

亞馬遜通過(guò)算法對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品進(jìn)行排名,排名的重要因素是關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,關(guān)鍵字選擇是否正確,直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以給店鋪的列表帶來(lái)準(zhǔn)確的流量,讓亞馬遜更好的識(shí)別列表,從而帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化。

因此,我們不僅要選擇合適的關(guān)鍵詞,還要選擇合適的。

所以今天,將向各位賣(mài)家講解如何在列表中選擇關(guān)鍵詞。

1.利用亞馬遜搜索下拉框。

使用亞馬遜搜索下拉框時(shí),可以采取逐步的方式。

比如你想搜索t恤相關(guān)關(guān)鍵詞,可以先搜索廣泛的詞,得到亞馬遜推薦的一些相關(guān)詞。

再次搜索與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字,如短袖T恤,再次獲得部分相關(guān)的關(guān)鍵字,這樣的操作方法可以縮小范圍。

繼續(xù)用相關(guān)詞搜索,比如復(fù)古短袖t恤,可以得到一些長(zhǎng)尾詞,慢慢搜索關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確。

找到這些關(guān)鍵詞后,我們要做的就是列出表格,然后逐個(gè)測(cè)試,選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

2.不要忽視best sellers。

ASIN可以通過(guò)Best Sellers列表找到與您相關(guān)的產(chǎn)品,然后結(jié)合關(guān)鍵字工具找到轉(zhuǎn)換率較高的關(guān)鍵字。

通過(guò)第三方關(guān)鍵詞工具,我們需要了解幾個(gè)數(shù)據(jù):關(guān)鍵詞包含多少商品,通過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量,關(guān)鍵詞搜索量與購(gòu)買(mǎi)量的比例等。

3.從產(chǎn)品中找到靈感。

選擇關(guān)鍵字時(shí),最核心的標(biāo)準(zhǔn)之一是提取我們產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn),然后根據(jù)熱度決定將關(guān)鍵字分別放在listing的哪里。

只有這樣,亞馬遜才能準(zhǔn)確識(shí)別你的關(guān)鍵詞。

而不是簡(jiǎn)單的看到哪個(gè)詞有熱度,就不說(shuō)放在自己的Listing里,看看是否符合你的產(chǎn)品。

4.從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中找到關(guān)鍵詞。

查看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單方法是在亞馬遜搜索欄輸入自己的產(chǎn)品名稱(chēng),亞馬遜會(huì)向你推薦類(lèi)似的列表。

5.從流行趨勢(shì)中找到關(guān)鍵詞。

可以換個(gè)角度思考,站在用戶(hù)的角度思考自己會(huì)用什么關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品。

也可以利用發(fā)散思維去思考,借鑒一些趨勢(shì)列表網(wǎng)站,比如社交媒體,谷歌趨勢(shì),youtube趨勢(shì)等等,了解人們?cè)谒阉髋c你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

會(huì)發(fā)現(xiàn)有些用戶(hù)可能會(huì)用縮寫(xiě)詞或者單詞或者品牌詞來(lái)代替普通名字,讓關(guān)鍵詞更準(zhǔn)確。