跨境電商首屈一指的服裝獨(dú)立站大賣SHEIN,目前已有3000億元的估值。

現(xiàn)在就來看一看跨境電商服裝獨(dú)立站的大賣家,是怎么玩轉(zhuǎn)TikTok的。

1、TikTok的首頁SHEIN的TikTok官方賬戶上現(xiàn)在有將近兩百萬名粉絲。

其內(nèi)容不僅是時(shí)尚服飾,還有年輕人所喜愛的各種生活小貼士或各種熱門小玩意。

點(diǎn)開SHEIN賬號(hào)中的鏈接就能進(jìn)入SHEIN官網(wǎng)。

值得注意的是,除了在官網(wǎng)上打出各種眼花繚亂的折扣外,還可以留意shein app的下載提示。

2、運(yùn)營玩的特溜一、標(biāo)簽現(xiàn)在的TikTok,除了像#一種官方引導(dǎo)的標(biāo)簽之外,還有很多用戶自發(fā)形成的標(biāo)簽。

二、與TikTok網(wǎng)紅合作比如SHEIN就和網(wǎng)紅Addison Rae合作過。

現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)紅坐擁八千多萬粉絲,還出了一張自己的單曲。

與tiktok上有影響力的網(wǎng)紅合作,利用網(wǎng)紅的名人效應(yīng)改變品牌低級(jí)、廉價(jià)的形象,無疑為shein的品牌傳播和影響力錦上添花。

而且,addison的粉絲正是shein,她的粉絲群,可以很快地向觀眾灌輸這樣一個(gè)觀念：你看,shein真的很棒,我都穿著它,你還不趕緊拿到我的獨(dú)家折扣也去買？三、與KOC合作除與KOL,如addsion合作外,Shein還在努力開發(fā)KOC。

一些朋友可能是第一次看到KOC的概念。

將KOL與英文Key Opinion Leader進(jìn)行比較,即中文中的“blogger”,現(xiàn)在又多了一個(gè)blogger,即“KOC”。

比方說,一個(gè)博主經(jīng)常上傳自己買的各種大牌包包的開箱視頻,那么ta就是KOC中的一款。

與KOC的合作模式打破了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),只要你有TikTok的賬戶,不管有多少粉絲,你都可以通過它進(jìn)行推廣,并可獲得10%-20%的傭金。

另一種是完全不干預(yù)KOC的內(nèi)容創(chuàng)作,即無論你的內(nèi)容是夸獎(jiǎng)還是諷刺都可以。

所以有很多KOC去創(chuàng)作shein的內(nèi)容,1000個(gè),甚至10000個(gè),它所發(fā)揮的影響和KOL一頭一樣大。

4、高明推廣win-win的手段通過鼓勵(lì)TikTok用戶將所有關(guān)于TikTok的視頻都貼上#shein或@shein的官方賬號(hào),這樣,就可以激發(fā)更多Tikyk用戶積極參與,一方面提高自己的知名度,吸引粉絲和贊助商,另一方面也能賺取shein的聯(lián)盟傭金。

同時(shí),SHEIN的品牌形象也迅速擴(kuò)大。

無論是網(wǎng)紅還是KOC,即使是路人,都在齊刷刷地拍攝著視頻。

許多沒有聽說過SHEIN或質(zhì)疑SHEIN的用戶,偶爾會(huì)刷到有關(guān)SHEIN的視頻,看多了,說不準(zhǔn)哪天自己下訂單,反正這么便宜,就試一試這件衣服到底有沒有人說的那么好。

不管怎樣,利用TikTok這樣的社交媒體來傳播信息,SHEIN使用戶從一個(gè)觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)主要的消費(fèi)者。

的確,SHEIN除了將TikTok經(jīng)營得風(fēng)生水起,也沒有忽略Facebook、Instagram、Youtube、Google等其他社交媒體,甚至在Amazon上都有SHEIN的店鋪。