其實自動廣告就是將主動權(quán)交于亞馬遜,只需要提供廣告費用,亞馬遜通過自己的機制來為選擇廣告關(guān)鍵詞。

但這時亞馬遜所提供的關(guān)鍵詞都來源于的Listing以及Search Term等,也就是說自動廣告的效果和Listing的效果息息相關(guān)。

那么自動廣告應(yīng)該怎么用呢？一般情況下都會在新品上市時使用自動廣告。

把自動廣告功能打開以后,自動廣告會選取一些關(guān)鍵詞,接著對這些關(guān)鍵詞進行分類和篩選。

這時可以把自動廣告作為一個優(yōu)質(zhì)詞庫,篩選出一些詞加入手動廣告中。

那么又應(yīng)該如何對自動廣告的關(guān)鍵詞進行篩選呢？可以查看后臺的Search Term Report(搜索詞報表 ),通過展示量、點擊量、轉(zhuǎn)化率來篩選自動廣告組并查看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

(1)可以通過后臺的 Search Term Report 檢測系統(tǒng)識別的Listing 是否有錯誤。

檢測方法如下：下載 Search Term Report,篩選自動廣告組,查看Customer(名戶)。

對于 Search Ter這一項,如果客戶的搜索關(guān)鍵詞大部分與的產(chǎn)品無關(guān)的話,相關(guān)性就會很弱。

這時的產(chǎn)品會出現(xiàn)在完全無關(guān)的產(chǎn)品Listing 頁面中的Sponsored products related to this item(與該項目相關(guān)的產(chǎn)品)欄目中。

如果出現(xiàn)這種問題,便需要檢査 Search Terms 是否設(shè)置錯誤,Listing 是否存在優(yōu)化上的問題,比如是否設(shè)置了與自己的產(chǎn)品無關(guān)的核心關(guān)鍵詞。

(2)可以通過自動廣告篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

篩選條件：把展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化率以及 ACoS 這4個篩選條件綜合起來,就可以判定一個關(guān)鍵詞是不是所需要的詞。

而對于這些篩選條件的主次關(guān)系,最重要的首先是展現(xiàn)量和點擊量,其次是轉(zhuǎn)化率,最后才是 ACoS。

(3)根據(jù)“二八定律”,20%的事物產(chǎn)生 80%的效益。

因此,可以找出這 20%的 SKU 和關(guān)鍵詞進行重點推廣,而放棄那些雞肋 SKU 和關(guān)鍵詞。

那么,又該如何找到這 20%的 SKU 和關(guān)鍵詞呢？對于 SKU,如果僅憑肉眼,是很難進行判斷的。

但如果能夠清晰地把每個SKU 每天的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、廣告花費、成交金額、轉(zhuǎn)化率以及訂單數(shù)量的數(shù)據(jù)全部放在一起對比的話,便立即能夠知道哪些 SKU 是優(yōu)秀的。

同樣地,為了尋找那 20%的關(guān)鍵詞,可以利用自動廣告篩選關(guān)鍵詞和優(yōu)化Listing,而利用手動廣告篩選 SKU 并追蹤關(guān)鍵詞。

所有這些行為都是為了成本最小化、利潤最大化。