(1)CPC和PPC有什么區(qū)別？CPC(Cost per Click)和 PPC(Pay per Click)兩者的意思其實是差不多的,都是按點擊付費的意思,只是在概念層面上,針對的人群或者所處的立場不同。

PPC是針對平臺上需要做廣告的第三方賣家而言的,而CPC 則指的是點擊付費的模式,是從平臺的角度出發(fā)的。

比如廣告主在亞馬遜上投放了點擊付費廣告,對廣告主而言他所投放的廣告就叫PPC 廣告,而對于亞馬遜平臺而言,廣告主使用了一種CPC廣告方式。

所以站在廣告主的角度來看,這是一則 PPC廣告,而站在平臺的角度來看,這是一則CPC 廣告,但其實兩者在本質(zhì)上沒有什么區(qū)別。

(2)投放 CPC廣告前要做什么準(zhǔn)備？在投放 CPC 廣告前最重要的是要進(jìn)行Listing 的優(yōu)化,這時 Listing一定要處于最佳狀態(tài)。

也就是說圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、核心賣點等都要處于最佳的狀態(tài)時才能對廣告進(jìn)行投放,而不是先提高曝光量再去把 Listing 優(yōu)化好。

做好這一步能夠讓少走很多彎路。

下面是設(shè)置好 Listing 頁面的一些要點：標(biāo)題為 80~120 個字符最佳。

主關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞要在標(biāo)題中反映出來。

小賣家品牌最好寫在中間或偏后位置,讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高。

通過分析其他店鋪已經(jīng)完善的 Listing 核心賣點來凸顯自己的差異化賣點。

分析平臺上的同類產(chǎn)品價格后,把自己的產(chǎn)品價格定得比市場稍低時,更容易被消費者接受。

圖片應(yīng)該包含主題、核心賣點圖、尺寸圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖。

第一張圖盡量和別人的產(chǎn)品圖有所區(qū)別,最好選擇合適的傾斜角度,一般以逆時針的方式呈現(xiàn)。

Review 數(shù)量要在 15 條以上,Q&A數(shù)量要在5條以上。

(3)廣告投放有哪些硬性要求？賣家必須有 Buy Box(購物盒)才可以做點擊付費廣告活動。

參與賣家銷售計劃的必須是 Professional Seller(專業(yè)賣家)。

不要將競爭品牌設(shè)置為竟價關(guān)鍵詞,比如賣雙星的鞋卻把特步設(shè)為關(guān)鍵詞是不妥的。

不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞,比如賣服裝類產(chǎn)品,設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是手機殼。

系統(tǒng)會自動甄別該類廣告,并且屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來。

美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類目、英國站的服裝及健康護理類目都不能做點擊付費廣告。

成人用品不能做廣告。

廣告活動中有哪些容易忽略的名詞？Daily Budget(每日預(yù)算)：在進(jìn)行廣告投放時,許多人會忽略廣告的每日預(yù)算,事實上預(yù)算規(guī)劃是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

當(dāng)廣告預(yù)算用完時,的廣告將不再展示,這將會影響到廣告得分。

而同樣地,當(dāng)長期的預(yù)算不夠時,也會降低廣告的得分,長此以往的關(guān)鍵詞出價將會變得越來越高,廣告效果卻越來越不好。

因為投放廣告是一個長期優(yōu)化以獲得收益的過程,所以提前把預(yù)算設(shè)置充足非常重要。

Campaign(廣告活動)：在一般情況下會把不同類型的產(chǎn)品分成不同的廣告活動。

一來,這么做是為了遵循亞馬遜的廣告規(guī)則；二來,也是方便自己對CPC廣告進(jìn)行管理。

為此要給每個 Campaign 配以明確的名單,以使得廣告一目了然。