在對(duì)亞馬遜廣告的操作上,許多工作人員的行為都是比較主觀且隨意的,而并不了解亞馬遜平臺(tái)更加深人的規(guī)則,從而造成了很多人對(duì)廣告的把控缺乏應(yīng)有的精準(zhǔn)性。

為了讓大家能夠?qū)V告有更深刻的理解。

在進(jìn)行更加細(xì)化的了解之前,需要理解廣告的概念。

你知道基于廣告的客戶購(gòu)買(mǎi)流程是怎樣的嗎？首先是客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè),這是付費(fèi)廣告得到曝光的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中,廣告發(fā)揮了它最基本的作用,讓的產(chǎn)品以及 Listing 在客戶面前得以展示。

而客戶進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并且購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為,則與廣告沒(méi)有關(guān)系,這時(shí)只是的產(chǎn)品詳情頁(yè)上的產(chǎn)品圖片與信息發(fā)生了作用。

也就是說(shuō),廣告的作用并不在于導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi),而只是產(chǎn)生曝光,幫助把產(chǎn)品從排名較后的位置推到消費(fèi)者面前的一個(gè)過(guò)程,消費(fèi)者是否發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的行為則仍取決于產(chǎn)品 Listing 的質(zhì)量。

所以如果想要做好亞馬遜平臺(tái)廣告,需要在兩方面做好準(zhǔn)備。

一方面在于以最優(yōu)的價(jià)格把產(chǎn)品推到客戶的眼前,而另一方面則是把 Listing 同步優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài),這樣才能促使客戶看到廣告之后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)生比較高的轉(zhuǎn)化率。

廣告是一個(gè)整體推進(jìn)的過(guò)程,兩方面缺一不可,只有把這兩步都落實(shí)好了,才能判定這一則廣告是優(yōu)質(zhì)的廣告。

廣告產(chǎn)品都是有排名的,排名位置越靠前,廣告的質(zhì)量越好,客戶的點(diǎn)擊率以及得到曝光的概率也會(huì)越高。

可以從下面這三個(gè)位置查看廣告。

(1)Top of Search(頂端搜索)頁(yè)面。

(2)Listing 頁(yè)面中的“Sponsored products related to this”(與此相關(guān)的贊助產(chǎn)品)欄目。

(3)Deal 頁(yè)面。