該如何找到、確認(rèn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以是某個(gè)賣家,也可以是某款產(chǎn)品。

其實(shí)大家的 Listing 都是直接暴露在亞馬遜網(wǎng)站上的,所以能夠很容易地找到與自己出售相同的產(chǎn)品,或者處于相同競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別的對(duì)手。

能夠直接觀察對(duì)手的排名、Listing、Review、運(yùn)營(yíng)習(xí)慣,甚至每天采取了什么不一樣的措施。

要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,首先可以從類目入手。

通過(guò)類目的排名,可以觀察有多少與的產(chǎn)品賣點(diǎn)相似的產(chǎn)品排名在前列。

當(dāng)自己的產(chǎn)品與某款排在前列的產(chǎn)品的賣點(diǎn)相近,而且有希望比它做得更好時(shí),就能把這款產(chǎn)品列為的競(jìng)品。

其次,還可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在對(duì)自己的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí),要去觀察那些排在前列的產(chǎn)品,并且思考它排名靠前的原因,比如是不是因?yàn)樗?Listing 設(shè)置得比較好。

思考之余,還要考慮這款竟品有沒有對(duì)的產(chǎn)品產(chǎn)生威脅,如果一款產(chǎn)品只是單純地通過(guò)關(guān)鍵詞匹配推到比較靠前的位置,可以認(rèn)為它不是的競(jìng)品,而如果一款產(chǎn)品不但排名靠前,而且各方面確實(shí)都做得比較好的話,就可以把這款競(jìng)品加入觀察的行列。

除了關(guān)鍵詞,還可以通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦來(lái)找到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在關(guān)聯(lián)推薦中往往可以看到那些與的產(chǎn)品賣點(diǎn)相似,和存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品,可以把這些產(chǎn)品先搜集起來(lái),再進(jìn)一步進(jìn)行研究。

最后還有一個(gè)不容忽略的地方就是 New Release(最新發(fā)布)榜單。

產(chǎn)品想要進(jìn)入這個(gè)榜單需要具備一些條件,必須是剛上市的新品,而且銷量要呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。

通過(guò) New Release 榜單,可以去觀察近期是否有與的產(chǎn)品賣點(diǎn)相似的競(jìng)品冒出來(lái)。

而后就需要進(jìn)一步去思考這些竟品是通過(guò)什么樣的方式實(shí)現(xiàn)銷量激增的,它是否會(huì)搶走的市場(chǎng)份額。

這些是看完 New Release 榜單之后馬上就要關(guān)注的。

當(dāng)然還有另外一種情況,就是在一種產(chǎn)品發(fā)生了斷貨的情況以后補(bǔ)貨重新上架,銷量再次上漲也可能會(huì)進(jìn)入 New Release 榜單。

屬于這種情況的產(chǎn)品很有可能在以前就已經(jīng)是的競(jìng)品。