1.為什么廣告出價最高卻展示排名靠后相信很多投放過廣告的人都有過相同的疑問：為什么出價高了,展示排名卻沒有提高呢？這是因為廣告位并不僅僅是由廣告出價來決定的,廣告的表現(xiàn)也非常重要。

或許需要對廣告有一種新的理解,廣告就是把產(chǎn)品的核心競爭力中最好的一面拿出來展現(xiàn)到客戶面前。

所以如果僅僅提高出價,而沒有把Listing優(yōu)化到比較好的狀態(tài),廣告投放的效果同樣不會太好。

簡單來說就是,對于展示排名來說,除了出價這一個方面,Listing 的質(zhì)量也是非常重要的影響因素。

2.設(shè)置了自動廣告就什么都不用做了嗎對于廣告投放的效果,曾經(jīng)有一位賣家說,當他只投放自動廣告時,也能為店鋪帶來每天 20 單左右的訂單增長,同時廣告 ACoS 也能控制在 30%以內(nèi)。

于是他想,在這種情況下是不是就什么都不用做,讓自動廣告“自由發(fā)揮”就行了呢？面臨和他一樣的處境時,如果滿足于現(xiàn)狀,只投放自動廣告也是足夠的,但如果有更遠大的目標,想要把廣告排名和訂單量大幅提升的話,僅僅停留在自動廣告的階段肯定是不夠的。

對于目標比較遠大的賣家來說,自動廣告是為手動廣告打基礎(chǔ)的一個工具。

因為自動廣告的運作原理就是亞馬遜隨機地從自己的 Listing 等里面抽取一些關(guān)鍵詞來進行匹配,有隨機性卻缺乏精準性。

因此在開通自動廣告之后,并不是什么事情都不用做了。

要學會從自動廣告中分析出重要的數(shù)據(jù),從而為下一步的手動廣告做鋪墊,否則,隨著時間的推移,投放站內(nèi)廣告將會越來越難,“燒”的經(jīng)費也越來越多。

3.CPC 廣告只帶來流量不帶來訂單的解決方案面對這個問題,首先值得高興的是,當CPC 廣告為帶來了流量時,證明關(guān)鍵詞還是有一定的推廣效果的,而產(chǎn)品的標題和主圖也是吸引人的。

而流量的產(chǎn)生卻沒有相對應(yīng)地帶來訂單量的上漲,則值得提高警惕。

這有可能是因為Listing 優(yōu)化不到位,導致對客戶缺乏吸引力,也有可能是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和客戶的搜索預(yù)期不相符,也就是產(chǎn)品并不是他們想要的。

因此在投放廣告的過程中,最終要回歸 Listing,對 Listing 進行優(yōu)化才是正道。

4.廣告預(yù)算能否只做大概預(yù)估這個問題的答案是不能。

對于廣告費用這一項支出,也需要做好精細化的預(yù)算,而不能隨意地憑感覺做大概的預(yù)估。

比如一款產(chǎn)品的銷售額為 300 美元,如果想投放 5%的營銷費用,就需要投放 15 美元。

像這樣,應(yīng)該精確到每一款單品每天應(yīng)該設(shè)置多少廣告預(yù)算,并且在這個過程中遵循“二八定律”,使不同產(chǎn)品的廣告預(yù)算之間具備差異性,在產(chǎn)品中形成優(yōu)先級序列,而不是對所有產(chǎn)品一視同仁。