通過對上面三個階段的解析可以知道,在投放廣告時,首先要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段。

1)新品期在產(chǎn)品剛上架的新品階段,亞馬遜對新品大概有兩周左右的流量扶持期。

此時廣告的主要目的在于引流,因為新產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)都比較缺乏,需要大量的曝光。

在這個階段,要快速判斷市場對產(chǎn)品的需求。

換句話說,要利用好新品期,找出新產(chǎn)品的 Listing 適合什么樣的關(guān)鍵詞,又適合怎么樣的消費人群,并且測試出 Listing需要優(yōu)化的地方。

這時如果對自己的產(chǎn)品有信心的話,對自動廣告和手動廣告可以同時開啟。

而如果對自己的產(chǎn)品定位不太明確的話也可以只開啟自動廣告,進行優(yōu)化以后再開啟手動廣告。

在定價方面,可以定得比亞馬遜系統(tǒng)建議的價格稍微高一點,因為亞馬遜給出的價格是在所處的競爭環(huán)境下的平均價格,而出價越高,位置肯定也越靠前。

所以定價主要依據(jù)不同的推廣策略來決定。

總的來說,在新品期主要做的事情就是開拓市場,進行大范圍的引流,并找到準確的出單關(guān)鍵詞。

2)成長期當產(chǎn)品處于成長期時,投放廣告的目標應從引流轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾佑唵巍?/p>

因此這時應該把廣告投放的重心更多地放在手動廣告上,讓在上一階段篩選出來的關(guān)鍵詞一步步從廣泛匹配、詞組匹配過渡到精準匹配,找出主推關(guān)鍵詞并優(yōu)化到 Listing 中去,這就是在產(chǎn)品成長期最重要的任務。

3)成熟期當產(chǎn)品經(jīng)歷了新品期和成長期,已經(jīng)處于成熟期時,其排名和銷量已經(jīng)趨于穩(wěn)定,不再有明顯的增長。

此時產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)都處于幾乎完美的狀態(tài),自然出單與廣告出單成很好的比例,因而此時廣告起到的是輔助作用,廣告出單不會降低利潤,反而呈現(xiàn)出一種廣告推動自然出單、自然出單帶動廣告的良性循環(huán)。

因而,在制訂廣告投放計劃時,首先要認清自己產(chǎn)品所處的階段,并確定好在每一個特定的階段應該做什么。

只有做好了這兩點,才能讓廣告投放發(fā)揮最大的效用。

如果從一開始就想要一蹴而就,只想提高訂單量,就是對產(chǎn)品定位不清、對廣告了解不足的表現(xiàn)。

反過來,如果能把廣告周期及其最優(yōu)路徑厘清,再進一步具體問題具體分析,將能在廣告投放過程中達到事半功倍的效果。