在新趨勢下,亞馬遜等跨境電商平臺的店鋪如何利用主圖視頻、Review 視頻增加權(quán)重、提升排名？隨著 4G、5G 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,視頻營銷時代已經(jīng)來臨。

從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的進(jìn)程來看,在 1G 和 2G 網(wǎng)絡(luò)時代,手機(jī)主要被用作打電話和發(fā)短信。

到了3G 網(wǎng)絡(luò)時代,我們對手機(jī)的使用以看圖文為主。

在 4G 時代,視頻基本上成為主流。

而在接下來的 5G 時代,除了視頻之外,物聯(lián)網(wǎng)也會登上舞臺。

縱觀網(wǎng)絡(luò)世界的發(fā)展進(jìn)程,內(nèi)容營銷從圖文時代發(fā)展到視頻時代,又進(jìn)化到了短視頻時代。

視頻是今天在線購物的一種非常重要的轉(zhuǎn)化工具,對于轉(zhuǎn)化率的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了文字和圖片。

另外,有數(shù)據(jù)顯示,79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最單直觀的方式,74%的消費(fèi)者認(rèn)為能夠在社交媒體上觀看視頻會影響他們的購買決策過程,46%的消費(fèi)者是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購買的,32%的消費(fèi)者考慮過觀看視頻購買產(chǎn)品。

由此可知,視頻對于用戶的影響力是非常大的。

而亞馬遜平臺也對視頻越來越重視。

很多的 Amazon's choice 產(chǎn)品(亞馬遜推薦產(chǎn)品)和 Best Seller產(chǎn)品(最熱銷產(chǎn)品)都添加了主圖視頻。

在亞馬遜平臺上,我們可以添加7張主圖,其中最后一張我們可以把它替換成視頻。

同時亞馬遜還有另外一個功能,就是系統(tǒng)自動關(guān)聯(lián)推薦視頻。

亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品視頻 Review 的質(zhì)量度與相關(guān)性進(jìn)行視頻的推廣展示,同類產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)視頻會被推薦在其他競品的 Listing 下方,在消費(fèi)者進(jìn)行購物的過程中為他們提供更多的同類參考和選擇。

在亞馬遜平臺上,視頻的權(quán)重越來越高,同時,帶有視頻的 Listing 會有機(jī)會獲得更多的流量支持,視頻會增加 Listing 的權(quán)重。

很多國外用戶都有把視頻內(nèi)容看完的習(xí)慣,這將明顯地提升用戶在頁面上的平均停留時長,也相應(yīng)地提升了搜索權(quán)重。

視頻表達(dá)的信息遠(yuǎn)比靜態(tài)的文字和圖片多,也更容易被平臺用戶接受。

有數(shù)據(jù)顯示,帶有主圖視頻的產(chǎn)品鏈接比沒有視頻的鏈接轉(zhuǎn)化率高 20%以上。

相關(guān)視頻展示板塊的位置位于 Review 的上方和產(chǎn)品詳情下方,這是非常醒目的中間位置。

在相關(guān)視頻板塊中,展示的很多內(nèi)容都是同類產(chǎn)品的 Review 視頻。

另外,從賣家的角度來看,視頻又能給我們帶來哪些實(shí)質(zhì)性的幫助呢？我們可以通過跨境平臺視頻營銷的趨勢和應(yīng)用場景來解答這個問題。