要了解業(yè)務(wù)合伙人的規(guī)劃,需要先看一看業(yè)務(wù)合伙人目前都存在哪些問題。

第一個(gè)問題是關(guān)于業(yè)務(wù)合伙人適合在什么時(shí)候推出的問題。

可以來看一看幾種公司發(fā)展的可能性。

在時(shí)機(jī)1這個(gè)節(jié)點(diǎn),公司處于持續(xù)發(fā)展壯大的階段,銷售額和利潤(rùn)率都在不停地往上漲。

但是,有一些公司在發(fā)展到一定程度以后就會(huì)趨向一種平衡的狀態(tài),比如當(dāng)銷售額到達(dá)2億元以后就停滯不前了,并且在兩三年以內(nèi)都不會(huì)發(fā)生太大的變化,這是第一種情況。

第二種情況是,公司的銷售額和利潤(rùn)率還在不停地往上漲。

第三種情況是,在銷售額為2億元的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了公司銷售額的峰值,在經(jīng)過了這個(gè)節(jié)點(diǎn)以后便開始下滑。

所以,讓根據(jù)三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來思考一個(gè)問題：是在任何時(shí)候推出業(yè)務(wù)合伙人機(jī)制都可以,還是要選擇一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢？在討論與業(yè)務(wù)合伙人相關(guān)的一些規(guī)則的時(shí)候,就提到過業(yè)務(wù)合伙人有“三合”,第一個(gè)“合”指的就是在合適的時(shí)間推出。

在自己的公司推出業(yè)務(wù)合伙人機(jī)制的目的并不是把錢分給員工,這不是目的,而是結(jié)果之一。

目的在于把公司發(fā)展壯大,讓更優(yōu)秀的人能夠?yàn)檫@個(gè)機(jī)制所吸引而選擇加盟到公司中來。

假如在時(shí)機(jī)2這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出業(yè)務(wù)合伙人計(jì)劃,推出時(shí)公司的銷售額為2億元,而推出以后的兩到三年銷售額都維持在2億元不變的話,顯然是沒有辦法幫助實(shí)現(xiàn)目的的,所以選擇在時(shí)機(jī)2推出肯定是不合適的。

以相同的道理分析就能夠知道,時(shí)機(jī)3肯定是更加不合適的。

因此,如果想要推出業(yè)務(wù)合伙人機(jī)制,需要去判斷自己的公司正處于什么樣的時(shí)機(jī),把握好時(shí)機(jī)1所處的階段,在這個(gè)階段推出業(yè)務(wù)合伙人機(jī)制,這樣才能夠讓業(yè)務(wù)蒸蒸日上,而不是等到時(shí)機(jī)2和時(shí)機(jī)3 才去做這件事情。