陌生拜訪是開(kāi)拓市場(chǎng)的另外一種方式,靠的是兩條腿和膽大心細(xì),很能鍛煉貨代業(yè)務(wù)員的見(jiàn)面能力。

陌生拜訪按照開(kāi)拓市場(chǎng)的長(zhǎng)短可以分為：最初漫無(wú)目的的“掃樓”和成熟以后的順便拜訪兩種。

最初漫無(wú)目的的“掃樓”是新的貨代人接受的第二個(gè)考驗(yàn)。

靠著開(kāi)始掌握的不多的、生疏的業(yè)務(wù)知識(shí),大膽地出去拜訪陌生客戶,面對(duì)面地去找合適的人,去和前臺(tái)、保安周旋,直到找到自己想要找到的人,交換名片,這才算是成功的拜訪。

當(dāng)然能夠留下自己的名片也是一種希望,有希望就會(huì)有憧憬,也是給自己一個(gè)心理上的安慰。

面對(duì)面的交流要比電話銷售的成功率高,只要能找對(duì)人,在100次的陌生拜訪中應(yīng)該會(huì)有5%~10%的潛在客戶積累。

成熟以后的陌生拜訪,就要靠貨代業(yè)務(wù)員的敏銳“嗅覺(jué)”了。

在你去拜訪約見(jiàn)客戶的路程中會(huì)遇到相應(yīng)的陌生工廠,可以向門衛(wèi)打聽(tīng),或者即時(shí)查詢電話,電話撥通后就說(shuō)人在附近,想順便拜訪一下,爭(zhēng)取能多給自己積累一個(gè)潛在的客戶；或者在去寫(xiě)字樓的時(shí)候,一棟樓里面不止有你要見(jiàn)的一家客戶,可能還存在很多你的潛在客戶,這時(shí)就可以進(jìn)行一下陌生拜訪,相比經(jīng)驗(yàn)初期的那種拜訪,這時(shí)的陌生拜訪成功率較高。

陌生拜訪,就像一只隔著玻璃的無(wú)頭蒼蠅,到處亂撞。

如果能夠找對(duì)出口,外面就是一大片開(kāi)闊地了,天高海闊任你飛。