不管哪家貨代公司,基本都離不開同行的合作。

要不就是找同行要貨,要不就是依托同行走貨,這是雙向的、互相彌補(bǔ)的一種合作關(guān)系。

所以了解了同行的心理,自然也就給自己的平臺(tái)加了一個(gè)砝碼。

做同行貨物的時(shí)候要清楚,不僅同行對(duì)價(jià)格要求很高,而且對(duì)服務(wù)的要求更高。

同行那邊的詢價(jià)往往比較多,所以需要你不厭其煩,可能前100次詢價(jià)(其實(shí)不用這么多次)沒(méi)有一個(gè)合作的,但是后100次詢價(jià)可能會(huì)有20次合作,這是時(shí)間積累的信譽(yù)。

別人問(wèn)你100次你都沒(méi)有厭煩,那么足以證明你對(duì)他的重視。

對(duì)待這樣一個(gè)重視自己的朋友,同行心里會(huì)有愧疚,只要適合你的,都會(huì)給你做。

到時(shí)你服務(wù)再跟上,那么久而久之客戶會(huì)越來(lái)越多,而且同行傳話效果更大,貨量更集中。

當(dāng)你做到了耐心對(duì)待同行,價(jià)格反而變成次要的了。

依托同行走貨的時(shí)候,更要了解他們的心理,做人不能一直顧著自己的利益。

當(dāng)你有足夠的利潤(rùn),可以適當(dāng)?shù)刈屢恍┙o同行,那么他們會(huì)心存感激,知道你也會(huì)為他們著想；當(dāng)你遇到利潤(rùn)很低的貨物時(shí),他們也會(huì)主動(dòng)給你讓一些利潤(rùn)。

相互之間的體諒,就能使彼此更加長(zhǎng)久地合作下去。

其實(shí)同行是最能理解同行的,貨代工作本來(lái)就是需要朋友幫忙。

研究好同行的心理學(xué),你的業(yè)務(wù)渠道才會(huì)更加寬廣。