根據(jù)傳統(tǒng)的關(guān)鍵字分類方法,亞馬遜關(guān)鍵字分為三類：核心關(guān)鍵字、常用關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。

對其判斷方法也可以依據(jù)搜索結(jié)果數(shù)及首頁review數(shù)量來簡單判斷。

由于各類目情況不同,以下僅以服裝的dress類目為例講解。

1.核心關(guān)鍵字。

核心關(guān)鍵字一般為1~3個單詞或詞組,常為型號詞或類目詞其中一種或搭配組合,也是最普通的關(guān)鍵字。

比如“dresses for women”,前臺搜索結(jié)果超過100000,首頁review超過1000的鏈接有22個,占首頁鏈接數(shù)量的45.8%,屬于典型的核心關(guān)鍵字。

2.常用關(guān)鍵字。

常用關(guān)鍵字在核心關(guān)鍵字的基礎(chǔ)上添加了更多屬性詞和類目詞,一般在前臺的搜索結(jié)果介于50000~100000個,首頁鏈接有超過1000個review的大賣鏈接。

常用關(guān)鍵字一般包括亞馬遜搜索欄推薦詞、行業(yè)大詞等。

比如“l(fā)ong sleeve dresses for women”在前臺搜索結(jié)果超過90000個,首頁review超過1000的鏈接有11個,詞義更精準(zhǔn),競爭度相對核心關(guān)鍵字更低。

3.長尾關(guān)鍵字。

長尾關(guān)鍵字一般使用型號詞、類目詞、屬性詞中2~3種,長度超過5個單詞或詞組。

長尾詞在前臺搜索結(jié)果小于50000的關(guān)鍵字。

比如“striped long sleeve dresses for women”。

對于dress類目,三類關(guān)鍵字呈樹狀分布,使用Excel基礎(chǔ)的層次結(jié)構(gòu)和前期積累的屬性詞,可以有效拓展關(guān)鍵字豐富度。

其次,好的關(guān)鍵字是對于一般詞組的優(yōu)秀排列組合,而判斷優(yōu)秀與否的根本標(biāo)準(zhǔn)在于能否出單,其數(shù)據(jù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售量=瀏覽量 x 轉(zhuǎn)化率,Review數(shù)量=銷售量 x 留評率從上述兩個數(shù)據(jù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)中可以看出：瀏覽量和購買量成正比,購買量和用戶review數(shù)量成正比。

亞馬遜平臺買家留評率整體在3%~8%,于各個類目中留評率相對穩(wěn)定,那么可以推測用戶review總數(shù)量越多,該頁面的瀏覽量也就越大；同時,商品所在頁面頁數(shù)與瀏覽量成反比,即商品越靠后,瀏覽量越低。

那么,關(guān)鍵字的選取標(biāo)準(zhǔn)就推測出來了：優(yōu)秀的關(guān)鍵字應(yīng)該使商品所處頁面的頁數(shù)盡量小而且要使排在該商品前的review數(shù)量盡量多。

有了以上的基礎(chǔ)詞積累,就可以通過關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)化評分,批量生成一批關(guān)鍵字并判斷其有效性,在此不做述。