亞馬遜廣告報(bào)告可以提供曝光量、點(diǎn)擊量、流量來源(關(guān)鍵字/關(guān)聯(lián)商品)等數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)可以為運(yùn)營活動(dòng)提供各種各樣想法。

一般廣告報(bào)表分析思路是先下載報(bào)告,使用數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行篩選,把出單的關(guān)鍵字單獨(dú)打手動(dòng),不出單點(diǎn)擊高的詞進(jìn)行否定。

這些操作表面上看起來都是正確的,但是很多運(yùn)營者在實(shí)際操作時(shí),仍然無法有效降低ACoS,也不能從廣告報(bào)告中提取足夠多的數(shù)據(jù)。

究其原因,是因?yàn)樵诖驈V告的初期沒有設(shè)置好廣告結(jié)構(gòu),以至于在后期處理時(shí)無法得到有效的數(shù)據(jù)。

還是以零售業(yè)做對比,百貨商店之父約翰·沃納梅克曾提出這樣一句話：“我知道在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半。

”但是對于CPC廣告而言,通過設(shè)置更加細(xì)致的廣告結(jié)構(gòu),是可以將“無用的50%”廣告曝光與點(diǎn)擊分離出來,最終有效降低ACoS。

在講解設(shè)置之前,運(yùn)營者首先需要對亞馬遜的CPC廣告設(shè)置有一個(gè)了解。

CPC廣告設(shè)置分為三級(jí),以服裝類目的裙子為例。

簡單來講,廣告組合屬于一級(jí)類目,廣告活動(dòng)屬于二級(jí)類目,廣告組屬于三級(jí)類目。

通過金字塔型的組合,可以將現(xiàn)有的廣告按照自己的邏輯進(jìn)行分組管理。

假設(shè)裙子A只有黑白兩個(gè)顏色,在設(shè)置自動(dòng)廣告時(shí),通過分別將黑色與白色設(shè)置在不同廣告組內(nèi),在后期操作時(shí)可以有效針對不同變體廣告投放的效果進(jìn)行調(diào)整,從而節(jié)省經(jīng)費(fèi)。

在裙子A的廣告活動(dòng)下按照顏色分別設(shè)置了A黑色和A白色兩個(gè)廣告組。

這時(shí)累計(jì)數(shù)據(jù)顯示黑色與白色在“summer dresses for women”這個(gè)詞下均有曝光和點(diǎn)擊,但是只有白色出單。

這時(shí)就可以在A黑色的廣告組內(nèi)否定這個(gè)關(guān)鍵字,從而在這個(gè)關(guān)鍵字下節(jié)省近1/3的經(jīng)費(fèi)。

如果沒有這么做,就會(huì)出現(xiàn)像裙子B一樣的情況。

雖然ACoS在44%左右,但是無法進(jìn)一步優(yōu)化,在后期這個(gè)關(guān)鍵字還將源源不斷地吃掉廣告預(yù)算。

這樣廣告不但產(chǎn)生了極大的浪費(fèi),還有可能損失銷量,為競爭對手的“超車”留下空間。

除此之外,考慮到大部分買家的點(diǎn)擊偏好相對一致,因此還可以通過自動(dòng)廣告流量測試的方法,快速找到點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率最高的變體手動(dòng)廣告投放和發(fā)送FBA。

值得注意的是,廣告結(jié)構(gòu)區(qū)分也不是越小越好。

對于服裝類目而言,精確至顏色的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以滿足大多數(shù)場合的操作需要,一般不再需要細(xì)分至尺碼。