在介紹多廣告組篩選的象限分析法前,需要引入一個(gè)基本概念——波士頓矩陣( BCG Matrix )。

波士頓矩陣(BCG Matrix),又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

波士頓矩陣由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯:亨德森于1970年首創(chuàng)。

企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率、技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等,其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,它直接顯示出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響,又互為條件：市場(chǎng)引力大,市場(chǎng)占有率高,可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景,企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大,而沒(méi)有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率,則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。

相反,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。

通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用,會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型,形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：1.銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星類產(chǎn)品)；2.銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗類產(chǎn)品)；3.銷售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)古有率低的產(chǎn)品群(問(wèn)題類產(chǎn)品)；4.銷售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群(金牛類產(chǎn)品)。

這四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型一同組成了波士頓矩陣。

在亞馬遜跨境電商領(lǐng)域,賣家可以結(jié)合波士頓矩陣的組成原理將其轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚痰臄?shù)據(jù)分析工具。

例如,在跨境電商領(lǐng)域,也存在四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品：1.高流量,高轉(zhuǎn)化的為公司的明星產(chǎn)品；2.低流量,高轉(zhuǎn)化的為公司的潛力產(chǎn)品；3.高流量,低轉(zhuǎn)化的為公司的問(wèn)題產(chǎn)品；4.低流量,低轉(zhuǎn)化的為公司的淘汰產(chǎn)品。

同時(shí),賣家可以參考波士頓矩陣的形式,將矩陣的縱軸設(shè)置為流量大小即“訪客量”,矩陣的橫軸設(shè)置為轉(zhuǎn)化大小即“轉(zhuǎn)化率”。

賣家可以將自身運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品listing相關(guān)數(shù)據(jù)匯總到Excel中,然后繪制成基本的“散點(diǎn)圖”對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行比較,最終判斷不同產(chǎn)品的分類。