1.一次優(yōu)化操作推導(dǎo)凌晨2:00~8:30屬于低單量時(shí)期,12:00~14:00屬于訂單高峰期。

同時(shí),賣(mài)家還可以結(jié)合廣告支出,得到如下兩個(gè)優(yōu)化推斷：1.因?yàn)榱璩?:00~8:30的廣告支出比例偏高(廣告支出曲線高于總訂單曲線),那么是否可以通過(guò)降低廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)來(lái)減少?gòu)V告支出？2.因?yàn)?2:00~14:00的廣告支出比例偏低(廣告支出曲線低于總訂單曲線),那么是否可以通過(guò)增加廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)來(lái)增加廣告支出,從而帶來(lái)更多的訂單？需要注意的是,一次推導(dǎo)的結(jié)果并不是最終的操作方式,這是因?yàn)橘u(mài)家需要考慮到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)價(jià)的變化,在凌晨2:00~8:30雖然廣告支出偏高,但是單次競(jìng)價(jià)偏低(因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者少),所以可能帶來(lái)的廣告訂單更多；在12:00~14:00雖然廣告支出偏低,但是單次競(jìng)價(jià)偏高(因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者多),所以可能帶來(lái)的廣告訂單更少。

所以,賣(mài)家需要二次推導(dǎo)來(lái)進(jìn)行更加精確地推斷。

2.二次優(yōu)化操作推導(dǎo)在“一次優(yōu)化操作指導(dǎo)”中,從“總訂單與廣告支出單日變化的折線圖”粗略來(lái)看,似乎得不到什么有效的結(jié)論,因?yàn)閺V告費(fèi)越高,平均廣告訂單就越多,那么這時(shí)候賣(mài)家就需要計(jì)算一個(gè)數(shù)值：?jiǎn)蝹€(gè)訂單的平均廣告支出(注意,單個(gè)訂單的平均一告支出是指各個(gè)時(shí)間段的廣告支出除以總訂單數(shù)量,如美國(guó)時(shí)間凌晨00:00~01:00總計(jì)產(chǎn)生訂單300單,廣告支出為24美元,那么單個(gè)訂單的平均廣告支出為0.08美元)。

賣(mài)家需要單獨(dú)將廣告費(fèi)與訂單量做一個(gè)除法,就可以得到單個(gè)訂單的平均廣告支出。

在5:00~11:00的平均支出過(guò)高,這時(shí)候賣(mài)家可以得到如下二次優(yōu)化推斷：降低5:00~11:00的廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)或者直接在該時(shí)段暫停廣告曝光。

該二次推斷與“凌晨2:00~8:30的廣告支出比例偏高”有重合性,所以可信度是較高的,因此在上午階段廣告本身大概率存在優(yōu)化的操作可能。

但是即便完成二次推導(dǎo),其結(jié)論也還是不一定正確的,現(xiàn)在得出的只是單個(gè)訂單的平均廣告支出,但是訂單的客單價(jià)是不同的,萬(wàn)一在5:00~11:00這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的都是高客單價(jià)商品,那么即使單個(gè)訂單的平均廣告支出偏高,訂單額的平均廣告支出可能是偏低的,因此需要三次推導(dǎo)。

3.三次優(yōu)化操作推導(dǎo)在三次推導(dǎo)的過(guò)程中,賣(mài)家要把重心放在客單價(jià)的單日變化上,要關(guān)注1天24小時(shí)每1個(gè)小時(shí)內(nèi)平均客單價(jià)的變化。

在3:00~5:00部分有一個(gè)峰值,這可能是由于部分“土豪”顧客的極少數(shù)大額訂單造成的,所以需要將這類極值排除,使曲線更加客觀,這樣就可以得到客單價(jià)優(yōu)化曲線圖。

排除極值后可以發(fā)現(xiàn)客單價(jià)的單日波動(dòng)并沒(méi)有這么夸張,而且其現(xiàn)有峰值21:00~24:00與二次推導(dǎo)的優(yōu)化操作時(shí)間5:00~11:00并沒(méi)有沖突,所以此時(shí)可以確定如下優(yōu)化操作：降低5:00~11:00的廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)或者直接在該時(shí)段暫停廣告曝光。