在推廣產(chǎn)品的時(shí)候,賣(mài)家需要通過(guò)廣告來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊量,從而加速listing的成長(zhǎng)。

對(duì)于listing廣告的單次競(jìng)價(jià),多數(shù)賣(mài)家會(huì)選擇“高單價(jià)低總額”→“低單價(jià)高總額”的階梯形優(yōu)化方式。

例如,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品剛剛上架需要廣告曝光時(shí),很多賣(mài)家會(huì)選擇一個(gè)較高的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)(比如1美元1次點(diǎn)擊),但是單日廣告配額設(shè)置一個(gè)較低的配額(比如單日10美元),如果廣告投放后配額資金迅速被消耗完畢,賣(mài)家就會(huì)調(diào)低單次競(jìng)價(jià),同時(shí)增加廣告配額,直到廣告ACoS達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定值或者listing達(dá)到成熟期。

“高單價(jià)低總額”→“低單價(jià)高總額”的廣告設(shè)置方式屬于傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)的技巧,可以方便賣(mài)家在有限的成本下,一步步逼近廣告單次競(jìng)價(jià)的最優(yōu)數(shù)值。