在亞馬遜平臺上,搜索不同的keyword會顯示不同的商品搜索頁面,但是這并不意味著所有keyword的有效曝光市場容量是一致的。

在keyword的曝光頁面中,賣家也可以使用類似的概念來推斷不同keyword的有效曝光市場容量。

那么什么是keyword的有效曝光市場呢？舉例而言,雖然每個keyword都會對應(yīng)幾百、上千甚至上萬的搜索結(jié)果,但是并不意味著搜索該keyword的用戶都會看到這幾百、上千甚至上萬的搜索結(jié)果,因為這其中涉及“流量流失率”。

因此,如果一個listing在某個keyword的搜索結(jié)果下會占有相對較高的流量,那么它就屬于該keyword的有效曝光范圍內(nèi),所有這些有效曝光的listing數(shù)量總和就是該keyword的有效曝光市場容量。

在亞馬遜平臺上,所有的listing都會根據(jù)銷量信息被A9算法指定一個銷售排名。

因此,賣家可以使用某一keyword下所有l(wèi)isting的排名波動趨勢來判斷該keyword的有效曝光市場容量,其判斷標(biāo)準為:如果不同listing之間排名波動較小,則可以認為該listing仍處于有效曝光市場內(nèi),如果不同listing之間排名波動非常大且已經(jīng)沒有收斂趨勢,那么可以認為該listing及其之后的所有l(wèi)isting不處于有效曝光市場內(nèi)。

以“short sleeve casual dress”與“l(fā)ong sleeve maxi dress”為例進行講解。

在亞馬遜美國站搜索“short sleeve casual dress”與“l(fā)ong sleeve maxi dress”,然后分別記錄下兩個keyword曝光頁面下前48個listing“Clothing,Shoes & Jewelry”排名數(shù)據(jù),完成后的Excel。

記錄好listing的排名數(shù)據(jù)后,賣家可以通過Excel軟件繪制排名對比的折線圖。

通過折線圖直接比較排名只能看出兩個keyword中哪個keyword中的搜索流量大、首頁訂單量大,但是并無法精確判斷每個keyword的市場容量大小。

因此,為了方便計算市場容量,賣家需要計算排名權(quán)數(shù)。

排名權(quán)數(shù)的計算方式：選擇排名中的最小排名數(shù)值為4,將所有排名數(shù)值除以A,再開平方,就可以計算出排名權(quán)數(shù),利用該數(shù)值就可以比較不同類目的排名波動信息。

通過計算,可以得到“short sleeve casual dress”與“l(fā)ong sleeve maxi dress”各自前48個listing的排名權(quán)數(shù)。

然后賣家就可以結(jié)合排名權(quán)數(shù),生成新的折線圖。

如果排名權(quán)數(shù)發(fā)生劇烈波動,說明從該排名開始不再屬于“有效曝光”的區(qū)域,“排名權(quán)數(shù)2”從35名后開始劇烈波動,因此該keyword即“l(fā)ong sleeve maxi dress”的有效曝光市場容量為35名,而“排名權(quán)數(shù)1”至少在排名48內(nèi)即首頁范圍內(nèi)都沒有大幅度波動,說明該keyword即“short sleeve casual dress”的有效曝光市場容量至少為 48名。