很多賣家應該經(jīng)歷過產(chǎn)品短期爆單的情況,排除FBA到貨等站內(nèi)因素,listing突然爆單更多還是因為產(chǎn)品鏈接在其他網(wǎng)站上進行了推廣。

這些網(wǎng)站中很多屬Amazon affiliate聯(lián)盟成員,其通過給亞馬遜商品進行廣告或推廣進行盈利,當人們通過這些網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜并在24小時內(nèi)完成任意一筆交易時,網(wǎng)站就可以得到傭金。

更重要的是在整個過程中賣家不需要花一分錢,所有的推廣費用是由亞馬遜支付的。

這就是本文強調(diào)的“免費流量”。

那么,如何才能獲取這些免費流量呢？首先賣家需要了解整個廣告投放的過程。

與精準營銷類似,亞馬遜聯(lián)盟成員更多屬于精準類目下的獨立網(wǎng)站和個人博主,他們可以使用亞馬遜工具將自己的網(wǎng)站與亞馬遜網(wǎng)站連接起來。

一般而言,亞馬遜提供兩種連接形式：一是主動在文中插入亞馬遜的產(chǎn)品鏈接；二是在文章末尾插入“Native Shopping Ads”的廣告。

對于第一種推廣而言,亞馬遜聯(lián)盟成員在選取推薦產(chǎn)品時也是有篩選環(huán)節(jié)的。

一般來說,聯(lián)盟成員會挑選客單價高,站內(nèi)銷量好,并符合自己網(wǎng)站受眾的鏈接,從而將聯(lián)盟會員自身的利益最大化。

仍以上衣為例,通過搜索賣家可以找到該產(chǎn)品的推廣站點。

通過點擊網(wǎng)頁就可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜頁面。

亞馬遜在站外鏈接中設置了明顯的埋點,賣家可以清楚地看到買家是通過reds clothing這個網(wǎng)站進行的跳轉(zhuǎn)。

通過這種鏈接跳轉(zhuǎn),在買家購物后的24小時內(nèi),reds clothing網(wǎng)站的所有者就可以獲取一筆傭金。

對初次涉及站外營銷的普通賣家而言,很難反向找到完全適合自己產(chǎn)品的站點并進行合作,因此獲取免費流量的重心,就落在了第二個渠道：Native Shopping Ads廣告。

Native Shopping Ads(原生購物廣告)是指內(nèi)容風格和頁面一致、鑲嵌在頁面之中,同時符合用戶使用原頁面的行為習慣的廣告,屬于亞馬遜的相關(guān)推薦廣告。

對普通網(wǎng)站而言,其放置靈活,并且可以根據(jù)搜索的相關(guān)性推送對應的商品,這種廣告類型和如今互聯(lián)網(wǎng)界熱門的“信息流廣告”有很多相似之處。

這些廣告頁面是通過權(quán)威鏈接進行跳轉(zhuǎn)的。

舉例而言,在Techradar網(wǎng)站發(fā)布的“2019年最好的充電寶”這篇文章中,就植入了亞馬遜的原生購物廣告。

用戶通過點擊廣告跳轉(zhuǎn),可以找到產(chǎn)品鏈接及其權(quán)威鏈接。

通過對比賣家可以明顯看出：推廣鏈接除了后部的Subscriptionld(訂閱標識符)和tag(聯(lián)盟代碼)等埋點外,前部和權(quán)威鏈接完全一致：權(quán)威鏈接是亞馬遜進行站外推廣的主體通過進一步觀察,可以發(fā)現(xiàn)權(quán)威鏈接通常會包含標題內(nèi)的5個詞。

這時賣家可以在上架初期尋找被推廣過的同類產(chǎn)品鏈接,模仿其listing標題及權(quán)威鏈接內(nèi)部文字的寫法,從而幫助自己的產(chǎn)品生成類似的權(quán)威鏈接,最終提高鏈接被推廣的概率。