在查看網(wǎng)紅的社交賬號時(shí),賣家首先需要優(yōu)先關(guān)注賣家的粉絲人數(shù)與關(guān)注人數(shù)比例。

許多網(wǎng)紅內(nèi)容產(chǎn)出的頻率比較低,也不會購買“僵尸粉”,他們主要是通過互相關(guān)注的方式來吸引“粉絲”。

通過加權(quán)可以簡單計(jì)算網(wǎng)紅的影響力,即“影響力系數(shù)”,其計(jì)算方式如下：影響力系數(shù)=(粉絲人數(shù)÷100取整數(shù)商)x(粉絲人數(shù)÷關(guān)注人數(shù))舉例,現(xiàn)有一賬號的粉絲人數(shù)為1651人,關(guān)注人數(shù)為832人,那么該賬號的影響力系數(shù)為:17x(1651÷832)=33.7,因此可以判定該賬號影響力有限。

其次,賣家還需要關(guān)注網(wǎng)紅的賬戶內(nèi)容。

通過賬戶自我介紹和發(fā)布內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)該用戶是一位烘焙蛋糕師,很少發(fā)布其他產(chǎn)品類目的評測,因此不適合做非糕點(diǎn)類產(chǎn)品的站外推廣。

通過站內(nèi)采集方式收集到的用戶賬號網(wǎng)紅“影響力系數(shù)”一般都比較小,但賣家在前期可以通過這種方法了解站外引流的合作模式,待操作漸漸熟悉后再進(jìn)行付費(fèi)營銷。

根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道,美國網(wǎng)紅分析機(jī)構(gòu)Captive公開了平均報(bào)價(jià)。

10萬~50萬粉絲的網(wǎng)紅推廣費(fèi)用,最低也在2000美元一條,這對于大部分的中小賣家而言仍然太貴。

因此在多數(shù)情況下,選擇粉絲數(shù)量小于10萬,“影響力系數(shù)”在500以內(nèi)的小網(wǎng)紅,或者根據(jù)實(shí)際銷售情況計(jì)算營銷支出才是賣家更加有利的選擇。