除了站外引流、網(wǎng)紅營銷這類“數(shù)字化營銷”外,傳統(tǒng)的實體營銷冊推廣也是亞馬遜線下引流的一種方式。

在國內(nèi)電商行業(yè),實體營銷冊已經(jīng)成為線下引流的通用手段,其不僅可以幫助運營者帶來額外的好評與訂單,還可以通過營銷冊上的信息反饋了解產(chǎn)品的不足與顧客的需求。

與國內(nèi)營銷冊的設(shè)計相似,亞馬遜的實體營銷冊可以包含如下信息：1.品牌Logo+標語；2.優(yōu)惠券信息；3.新品導購圖文；4.好評索要文本；5.粉絲社群二維碼；6.產(chǎn)品退貨表單；7.其他宣傳信息。

在正式設(shè)計時,亞馬遜運營者可以從上述信息中選擇自己最需要的信息加入實體營銷冊中。

除了基本的封頁、封底、品牌Log0、新品圖文外,營銷冊還單獨劃分了一個區(qū)域用來粘貼優(yōu)惠券編碼。

通過單獨的線下優(yōu)惠券發(fā)放,運營者就可以從后臺的訂單報表中,獲知有多少用戶通過線下實體營銷冊下單購買,然后就可以計算出實體營銷冊的投資回報率即ROI數(shù)值。

一般而言,一本8面4頁的彩色實體營銷冊的印刷成本約為0.5元人民幣,因為營銷冊是混在FBA與FBM訂單中一起郵寄給用戶,所以其物流成本幾乎可以忽略不計,而0.5元人民幣換算成美元甚至連0.1美元都不到,如此低成本的營銷讓實體營銷冊逐漸變成了中小賣家的引流首選渠道。

實體營銷冊的投資回報率計算非常簡單,只需要通過后臺訂單報表,統(tǒng)計有多少訂單來自營銷冊中宣傳推廣的新品即可。

假設(shè)每發(fā)放100本營銷冊會帶來50美元的訂單,而每本營銷冊的成本設(shè)為0.1美元,那么實體營銷冊的投資回報率為50÷(100x0.1)=500%,即每投資1美元可以獲得5美元的回報。

通過將實體營銷冊的投資回報率與站內(nèi)廣告的投資回報率進行對比,運營者就可以更加高效地選擇自己的營銷方式,同時也能進一步降低運營成本。