在實(shí)際的運(yùn)營操作中,運(yùn)營優(yōu)化的同時(shí)與其他賣家的競爭也是不可避免的。

近年來,隨著新賣家不斷進(jìn)入亞馬遜,不論是跟賣或自建listing出售相同產(chǎn)品,都是在競爭亞馬遜平臺的站內(nèi)流量。

如果運(yùn)營者對競爭對手沒有足夠的了解,就很有可能會被競爭對手趕超。

為了避免上述情況,就要進(jìn)行較為詳細(xì)的競爭者分析,并針對亞馬遜平臺的規(guī)則制定適合自身的市場競爭策略。

引入邁克爾·波特的“五力”模型和市場競爭戰(zhàn)略,并將其應(yīng)用于亞馬遜平臺的日常運(yùn)營之中。

波特認(rèn)為企業(yè)在擬定競爭戰(zhàn)略時(shí),必須深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則。

競爭法則可以用五種競爭力來具體分析：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅。

由于涉及線下供應(yīng)商的問題較為復(fù)雜,在此運(yùn)營者只需要考慮亞馬遜平臺線上可以獲取的競爭信息即可。

綜合條件下的競爭對手可以理解為市場競爭現(xiàn)狀；潛在的市場進(jìn)入者和替代品的威脅對應(yīng)了競爭者威脅；購買者的議價(jià)能力對應(yīng)了買家對價(jià)格的敏感程度和可供選擇市場的廣闊程度,可以理解為買家偏好。

在選品上架前期,首先需要關(guān)注市場競爭現(xiàn)狀,判斷是否是有潛力的藍(lán)海市場,避免進(jìn)入競爭過大的壟斷市場和沒有流量的類目。

在上架和推廣期,就要更加關(guān)注競爭者威脅。

如果在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)同款同圖片的鏈接,就可以將其定義為直接競爭者。

對于亞馬遜平臺而言,每個(gè)流量入口都存在競爭,一般來說75%以上的流量來源于前臺搜索(包括廣告推廣和自然搜索),排名流量和站外流量約占20%。

因此,最終鏈接之間競爭的重點(diǎn)就落在了關(guān)鍵詞排名上。

而對于款式相似的間接競爭者,則需要更多考量買家偏好,包含用戶價(jià)格敏感度、用戶地區(qū)分布、用戶購物習(xí)慣等信息。