數(shù)據(jù)化選品的數(shù)據(jù)分析方法,是指通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing排名數(shù)據(jù)的抓取和分析,來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向,以此來(lái)幫助賣家自身進(jìn)行選品決策。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing排名數(shù)據(jù)時(shí),賣家需要關(guān)注listing的兩個(gè)階段：listing成長(zhǎng)期與listing衰退期。

在亞馬遜平臺(tái),每個(gè)listing從上架到成為爆款listing都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

當(dāng)一個(gè)listing屬于引入期時(shí),其排名數(shù)值特點(diǎn)是排名低、波動(dòng)大、排名不屬于上升趨勢(shì)。

對(duì)于這樣的產(chǎn)品,賣家并不能確定其日后是否能成為爆款,因此需要繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。

當(dāng)一個(gè)listing屬于成長(zhǎng)期的時(shí)候,其排名數(shù)值特點(diǎn)是排名由低到高、波動(dòng)適中、排名屬于上升趨勢(shì)。

對(duì)于這樣的產(chǎn)品,賣家已經(jīng)可以開(kāi)始重點(diǎn)觀察該listing的數(shù)據(jù)表現(xiàn),在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候可以動(dòng)用供應(yīng)鏈資源開(kāi)始生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。

當(dāng)一個(gè)listing屬于成熟期的時(shí)候,其排名數(shù)值特點(diǎn)是排名保持高位、波動(dòng)較低、排名趨勢(shì)穩(wěn)定。

對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,賣家暫時(shí)不用做太大的關(guān)注,只需要靜靜等待該listing進(jìn)入衰退期即可。

當(dāng)一個(gè)listing屬于衰退期的時(shí)候,其排名數(shù)值特點(diǎn)是排名由高到低、波動(dòng)適中、排名屬于下降趨勢(shì)。

對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,賣家首先要根據(jù)該listing的具體信息判斷排名下降原因,如果是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈薄弱,產(chǎn)品質(zhì)量不足,賣家可以立即著手優(yōu)化自身的listing準(zhǔn)備趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果是因?yàn)楫a(chǎn)品旺季已經(jīng)結(jié)束,賣家可以等之后旺季來(lái)臨時(shí)再做準(zhǔn)備。

綜上所述,只有在一個(gè)listing的排名數(shù)據(jù)符合成長(zhǎng)期與衰退期listing的數(shù)據(jù)規(guī)律后,賣家才可以針對(duì)不同情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)判斷。