純經(jīng)驗判斷類選品一般分為市場分析和產(chǎn)品選擇兩大步驟。

以服裝行業(yè)的純經(jīng)驗判斷類選品流程為例進(jìn)行闡述。

在跨境電商服裝領(lǐng)域,傳統(tǒng)的中國服裝設(shè)計很難合外國用戶的需求和審美。

如果直接把中國的服裝商品上架到亞馬遜上銷售,那么很可能連流量都不會產(chǎn)生。

因此,賣家就需要針對海外市場進(jìn)行分析,分別以競爭者與顧客的角度去了解市場需求。

1.以競爭者角度了解市場需求所謂以競爭者角度了解市場需求,是指站在競爭者的角度去考慮產(chǎn)品的定位。

美國與中國國情有很大不同,中國的B2C網(wǎng)站幾乎清一色都是互聯(lián)網(wǎng)起家的,但是美國前10位的B2C網(wǎng)站中,除了亞馬遜剩下9家都是有線下實體零售業(yè)背景的,所以美國線上線下一體化已經(jīng)相當(dāng)完善。

因此,在亞馬遜平臺上幾乎每一個美國大賣都擁有自己的獨立站,賣家可以到這些獨立站上觀察服裝流行趨勢的變化,從而找到某些規(guī)律。

2.以顧客角度了解市場需求所謂以顧客角度了解市場,是指觀察顧客的需求與想法,從而幫助賣家找出某種市場規(guī)律,最終生產(chǎn)出符合顧客預(yù)期的產(chǎn)品。

此種分析方法一般在標(biāo)準(zhǔn)品中使用較多,其參考的依據(jù)可以是Q&A,也可以是review。

亞馬遜平臺根據(jù)顧客review還有了review關(guān)鍵字匯總的功能,賣家也可以根據(jù)review的關(guān)鍵字匯總確定用戶的產(chǎn)品需求。

3.經(jīng)驗化選品方法——多平臺比較法經(jīng)驗化選品的方法多種多樣,其中最經(jīng)典常用的一種方法——多平臺比較法。

多平臺比較法是一種最常見也是比較實用的選品方式,賣家可以實時關(guān)注Wish、速賣通、eBay、國外獨立站等平臺上的爆款和熱賣款,然后根據(jù)自身的供應(yīng)鏈資源把具有市場潛力的款式直接轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺上進(jìn)行出售。