第一步,把各種渠道中所有與存在競爭關(guān)系的產(chǎn)品全都搜集起來,再逐個(gè)進(jìn)行篩選,去確認(rèn)這款產(chǎn)品是否能成為的競品,進(jìn)而生成一個(gè)競品列表。

接著就可以依照這個(gè)列表每天觀察競爭對(duì)手的動(dòng)作,并且以此制定自己的攻防措施,以真正達(dá)到“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”的效果。

第二步,在確定了大致的競爭對(duì)手產(chǎn)品清單之后,還要對(duì)這些競爭對(duì)手進(jìn)行能力的分級(jí)。

首先要了解競爭對(duì)手的實(shí)力水平。

比如它是不是大品牌？當(dāng)對(duì)方是一個(gè)很大的品牌時(shí),還有多少市場機(jī)會(huì)？生產(chǎn)這款產(chǎn)品時(shí),這個(gè)品牌的性質(zhì)是什么？是自己研發(fā)產(chǎn)品,還是由供應(yīng)商來提供產(chǎn)品？如果由自己進(jìn)行研發(fā),是否開發(fā)了全新的獨(dú)門技術(shù)？如果由供應(yīng)商來研發(fā),是否壟斷了這個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品？如果并沒有采取壟斷的措施,又是否可以嘗試向供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià),并且把產(chǎn)品做得更有特色一點(diǎn),爭取搶到更多市場份額？這些問題都可以去調(diào)查清楚。

第三步,需要去考察競爭對(duì)手的核心數(shù)據(jù)。

首先要考察的就是競爭對(duì)手Review 的基數(shù)。

如果已經(jīng)有了上千條的 Review,而的產(chǎn)品目前還沒有多少,這時(shí)如果的產(chǎn)品不具備特殊的競爭力的話,和對(duì)方競爭就會(huì)變成一件非常困難的事情。

接著要考察的是競爭對(duì)手的增長速度,也就是每天的銷量以及排名的變化。

如果這項(xiàng)競品是具有新功能、新技術(shù)的,就要考量這項(xiàng)技術(shù)是不是處于行業(yè)頂尖、大多數(shù)公司都無法達(dá)到的水平。

當(dāng)竟品已經(jīng)達(dá)到這樣的高度時(shí),再去做相似的產(chǎn)品其實(shí)是很難的。

第四步,則需要從產(chǎn)品維度上再看一遍,對(duì)自己的產(chǎn)品再次進(jìn)行權(quán)衡。

經(jīng)過了以上三步中的對(duì)競爭對(duì)手的考察以后,要倒回來,思考自己的產(chǎn)品是否有能力與競爭對(duì)手們抗衡,又是否擁有能夠?qū)Ω偁帉?duì)手構(gòu)成“威脅”的核心競爭力。

如果在產(chǎn)品技術(shù)、Review 以及新的產(chǎn)品組合方式上都能夠搶占一定的市場份額的話,的產(chǎn)品就可以進(jìn)入市場,并且通過運(yùn)營對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的提升。

而如果競爭對(duì)手的競爭力已經(jīng)非常強(qiáng),或許就需要引入一些新的技術(shù)以撼動(dòng)對(duì)方的地位,或者考慮放棄這場爭奪而重新選擇進(jìn)入別的市場。

在對(duì)“敵我雙方”的產(chǎn)品都進(jìn)行了透徹的分析以后,還需要比較自己和競爭對(duì)手的公司層級(jí)。

他們是創(chuàng)業(yè)公司還是老牌公司？未來的發(fā)展趨勢如何？再就是對(duì)比雙方的資金實(shí)力。

對(duì)方的注冊(cè)資本是多少？融資能力如何？團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大？這些信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)來檢索,或者通過對(duì)方的合作對(duì)象來了解對(duì)方目前的發(fā)展情況。

除此之外還可以去了解對(duì)方的供應(yīng)商的水平。

因?yàn)楣?yīng)商是在整個(gè)運(yùn)營過程中無法割舍的一個(gè)強(qiáng)大的后盾,一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商公司離不開一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。

供應(yīng)商是否具備低于市場成本提供產(chǎn)品的能力？是否擁有大量的生產(chǎn)線以滿足生產(chǎn)需求？是否具備獨(dú)立研發(fā)的能力？有沒有高保密機(jī)制？可以通過這些問題來仔細(xì)地研究對(duì)方的供應(yīng)商,并且自己找到相應(yīng)的供應(yīng)商來達(dá)到競爭對(duì)手的水平。

這一點(diǎn)在整個(gè)競爭對(duì)手分析過程中也相當(dāng)重要。