選品最根本的一點(diǎn)在于回歸到人。

產(chǎn)品是死的人是活的,產(chǎn)品會因?yàn)槿说男枨蠖袃r值。

哪怕是運(yùn)營水平很高的團(tuán)隊(duì),也無法將一款沒有人用得上的產(chǎn)品推為爆款。

所以在進(jìn)行產(chǎn)品分析時,要以人的需求以及產(chǎn)品的特征為基礎(chǔ)。

因此,我們可以詳細(xì)地分析下面這些問題：什么人需要這樣的產(chǎn)品？這些人會通過哪些關(guān)鍵詞來搜索這款產(chǎn)品？這類人對這款產(chǎn)品最核心的需求是什么？這類產(chǎn)品在市場上處于哪一個發(fā)展階段？在目前階段進(jìn)入市場盈虧情況如何？一種產(chǎn)品只有在做好長足的準(zhǔn)備時才能夠進(jìn)入市場,而不能盲目地跟風(fēng)。

此外,我們要分析市場的整體流量、轉(zhuǎn)化以及趨勢,通過確定市場體量來定位產(chǎn)品的備貨情況,并對產(chǎn)品的銷量及利潤做大概的預(yù)估及規(guī)劃。

在進(jìn)行了全盤的規(guī)劃以后再把產(chǎn)品推出,才能夠更有把握地占領(lǐng)市場。

而在現(xiàn)實(shí)中,很多跨境電商公司的運(yùn)營大致分為兩個階段,第一個階段是由新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研和選品,第二個階段就是把研發(fā)好的產(chǎn)品傳遞給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。

在這樣一個模式中,把選品團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分割開來,看似職能非常獨(dú)立,其實(shí)是很不可取的。

因?yàn)檫x品與運(yùn)營不是截然分明的兩個階段,如果把選品和運(yùn)營分開而無法實(shí)現(xiàn)順暢的溝通的話,研發(fā)出來的新品也許并非運(yùn)營人員所熟悉和了解的,進(jìn)而運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對整個市場的預(yù)估和判斷也許會出現(xiàn)失誤以及反應(yīng)的滯后。

所以在選品問題上,首先我們對自己的產(chǎn)品要有非常清晰的把控,其次就是在研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成新品開發(fā)以后,銷售人員要對該產(chǎn)品的市場需求進(jìn)行更深層次的分析,找到市場切入點(diǎn)。